了解了亞馬遜產(chǎn)品市場之后，賣家需要對產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱.描述、包裝、鏈接、ASIN 碼等信息進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步全方位了解該產(chǎn)品，看看它是否符合自身的選品要求。

其中，賣家需要重點(diǎn)分析以下幾個(gè)方面。

分析產(chǎn)品的價(jià)格( Price )產(chǎn)品價(jià)格包括加到購物車的產(chǎn)品價(jià)格。

價(jià)格直接關(guān)系到成本只有產(chǎn)品價(jià)格符合賣家的預(yù)期，才值得賣家花時(shí)間進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。

另外，一些大件的產(chǎn)品(如沙發(fā) )，它可能很暢銷，但它的體積、成本和物流費(fèi)用也很高，一般的賣家是無法承擔(dān)的.可以直接放棄這類產(chǎn)品:如果產(chǎn)品的市場價(jià)格過低，可能沒有盈利空間，賣家也不需要深入研究這類產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品銷量排名 ( Best Sellers Rank ）產(chǎn)品銷量排名是反映產(chǎn)品銷量最有效的參考指標(biāo)。

通過產(chǎn)品銷量排名，賣家既可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類目中的銷量排名(排名越靠前的產(chǎn)品，越有競爭力 ),也可以評估整體市場容量從而判斷某一個(gè)類目產(chǎn)品的競爭程度。

如果賣家關(guān)注的產(chǎn)品的銷量排名能排在一級類目的前100 000 名、二級類目的前 10 000 名、三級類目的前 1000 名、四級類目的前 100 名，說明這是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品評論( Reviews)產(chǎn)品評論數(shù)量的增長速度和評論內(nèi)容有很大的參考價(jià)值。

當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在旺季或流行季節(jié)時(shí)，它的銷量會增加，相應(yīng)的評論數(shù)量的增長速度也會加快。

另外，通過分析競爭對手的評論內(nèi)容，賣家也能從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)是否存在缺陷等，從而了解客戶的深層次訴求，即可在選品階段避免這類問題或思考相應(yīng)的改進(jìn)方案。

但是，如果產(chǎn)品評論星級普遍低于 4 星，說明這款產(chǎn)品的缺陷很多，賣家就不用考慮將其作為選擇的對象了。

另外，賣家可以將產(chǎn)品的銷量排名與評論相結(jié)合進(jìn)行綜合分析。

如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長.表示該產(chǎn)品是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣品。

如果只有評論數(shù)量增加，但產(chǎn)品的銷量排名卻在下降就有可能存在刷單的情況，遇到這種情況，賣家就需要對這個(gè)產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

分析競爭對手的庫存以推測銷量亞馬遜尊重買家的隱私，不會在網(wǎng)頁前端公開某個(gè)產(chǎn)品銷量的詳細(xì)記錄。

但是產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關(guān)系。

新賣家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的市場銷量如何，可以通過將產(chǎn)品添加到購物車的方式推測競爭對手的庫存，從而評估這個(gè)產(chǎn)品的整體市場容量。

另外，如果一個(gè)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷量比較高，但評論數(shù)量比較少，這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的。

因?yàn)樗赡苁且豢詈苡袧摿Φ€沒有成為“爆款”的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品是否有注冊品牌，是否能跟賣賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無注冊商標(biāo)。

如果有注冊品牌，而賣家想要代理銷售，可以跟在售的賣家進(jìn)行溝通，看能否拿到代理權(quán)或授權(quán)書。

新賣家不一定非要選同款產(chǎn)品可以去找相似款。

這里的“找相似款”并不是讓新賣家去仿冒產(chǎn)品，而是建議新賣家去開發(fā)或者是升級產(chǎn)品。

注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證。

一些產(chǎn)品類目比較特殊，如某些嬰兒喂養(yǎng)類用品，需要通過強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證才能上架到亞馬遜，如果賣家不具備相關(guān)認(rèn)證條件，也不用考慮此類產(chǎn)品。

通過分析競爭對手產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處于成長期或成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分行業(yè)中有很多賣家，而且?guī)缀醣粔艛啵u家則可以繞開它，去研究別的產(chǎn)品。

賣家只有對產(chǎn)品的目標(biāo)市場有了很好的掌握后，再去進(jìn)行樣品的評估、采購、改進(jìn)等后續(xù)環(huán)節(jié)，才會給店鋪運(yùn)營帶來幫助。