確定競(jìng)品的分類(lèi)后，需要確定如何選擇競(jìng)品。

如果沒(méi)有選擇正確的競(jìng)品進(jìn)行分析，那么分析結(jié)果對(duì)本企業(yè)是毫無(wú)意義的。

(1)通過(guò)競(jìng)品近段時(shí)間的平均排名進(jìn)行選擇。

在跨境電商平臺(tái)，通過(guò)競(jìng)品上下架的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析推算，確定排在本企業(yè)產(chǎn)品前后10個(gè)位置的競(jìng)品，去掉重復(fù)的，留下有差異的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

例如:本企業(yè)產(chǎn)品上架第一天銷(xiāo)量有上千個(gè)，但是，競(jìng)品快下架時(shí)的銷(xiāo)量為幾百個(gè)，說(shuō)明該競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)能力低于本公司競(jìng)品，那么此時(shí)的競(jìng)品就不能作為本公司的競(jìng)品進(jìn)行分析。

這種方法適合本企業(yè)產(chǎn)品是跨境電商平臺(tái)中具有中等競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品。

(2)通過(guò)競(jìng)品近段時(shí)間的最高排名進(jìn)行選擇。

對(duì)每天在同一產(chǎn)品類(lèi)型中排名最高的競(jìng)品進(jìn)行分析，分析其銷(xiāo)量、價(jià)格、消者群體、務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等方面內(nèi)容。

以亞馬遜為例，可以用3種方式找到競(jìng)品，分別為熱銷(xiāo)類(lèi)目、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)推薦。

通過(guò)跨境電商平臺(tái)公開(kāi)的信息找到相關(guān)的競(jìng)品進(jìn)行分析，這種方式適合本公司產(chǎn)品是跨境電商平臺(tái)中具有較高競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品。

(3)通過(guò)競(jìng)品近段時(shí)間的最低排名進(jìn)行選擇。

選擇排名最高或靠前的產(chǎn)品的目的是找到它們的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，但是，同類(lèi)產(chǎn)品中最低排名的競(jìng)品也是分析的對(duì)象。

從產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、促銷(xiāo)、產(chǎn)品定位等方面進(jìn)行分析，可以分析該競(jìng)品為什么會(huì)處在排名較低的位置，對(duì)比本公司的產(chǎn)品有沒(méi)有類(lèi)似的問(wèn)題出現(xiàn)，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

通過(guò)以上關(guān)于選擇競(jìng)品的方法的討論，不難看出競(jìng)品的選擇是多元的，不要一味只選擇大店和排名較好店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

如果本企業(yè)是一個(gè)剛剛起步的小企業(yè)，并且產(chǎn)品還處于新產(chǎn)品階段，選擇大店和排名最好的產(chǎn)品進(jìn)行分析比較是沒(méi)有可比性的。