跨境電商產(chǎn)品的定價要考慮的因素有很多，如產(chǎn)品類型(爆款、引流款、利潤款)、產(chǎn)品的特質(同質性、異質性、可替代程度)、同行競品價格水平、店鋪本身的市場競爭策略等，最基本的可以采用的定價方法有成本導向定價與競爭導向定價的方法。

(一)成本導向定價法成本導向定價法比較簡單易懂，指在產(chǎn)品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。

采用成本導向定價方式的關鍵點:一要準確核算成本，二要確定適當?shù)睦麧櫦映陕室簿褪前俜直取?/p>

根據(jù)成本價加費用加利潤來定產(chǎn)品的銷售價格，確定完產(chǎn)品的銷售價格后，決定上架價格，要依據(jù)營銷計劃的安排確定。

例如，從1688平臺采購或從工廠采購某產(chǎn)品，成本是7元人民幣每件，共100件，包裝質量為370克(每件的包裝重量為25克)，國內(nèi)快遞費或運輸成本為8元人民幣，銀行美元買入價按1美元=6.4元人民幣計算，假設平臺目前的平均毛利潤率(15%)，還有固定的成交平臺的技術服務費或傭金費率5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費用3%~5%。

我們可以按以下步驟計算推導。

首先，計算跨境物流費用，查詢中國郵政小包價格表，按照第10區(qū)運費即最貴的運費報價包郵(價格:176元/kg。

掛號費:8元，折扣8.5折)，則跨境物流費用為:運費x折扣x計費重量+掛號費=176x0.85x25/1000+8=11.74元人民幣。

下一步計算銷售價格，銷售價格=(采購價+采購運費+跨境物流單位運費)÷(1-平臺傭金費率-聯(lián)盟費用)÷(1-利潤率)÷銀行外匯買人價=(7+8/100+11.74) ÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15) ÷6.4=3.844 美元/件。

其中，5%的聯(lián)盟傭金或營銷費用不是所有訂單都會產(chǎn)生，但以5%作為營銷費用，較為合理。

其中還可以加入可預知風險，如可能投入的丟包及糾紛損失，如果按郵政小包丟包率1%來算，可以推算出:銷售價格=(采購價+采購運費+跨境物流單位運費)÷(1-平臺傭金費率-聯(lián)盟費用-丟包率)÷(1-利潤率)÷銀行外匯買入價=(7+8/100+11.74) ÷(1-0.05-0.05-0.01)÷(1-0.15)÷6.4=3.888美元/件。

(二)競爭導向定價法競爭導向定價:定價基本依據(jù)是市場上同行相互競爭的同類商品的價格，特點是隨著同行競爭情況的變化隨時來確定和調(diào)整其價格水平。

如想要了解某商品同行的平均售價，具體做法是:在自己想要進入的跨境電商買家平臺搜索產(chǎn)品關鍵詞，按照擬銷售產(chǎn)品相關質量屬性和銷售條件，依照銷售量進行大小排序，可以獲得銷量前10的賣家價格;如果想獲得銷量前10賣家的平均價格，可以按照銷量前10的賣家價格做加權平均，再根據(jù)平均售價倒推上架價格。

例如，在全球速賣通買家網(wǎng)頁，搜索產(chǎn)品關鍵詞打底褲(leggings)，依照銷售量進行大小排序，搜索同行競爭賣家的價格，如果搜索到的前10的賣家的價格差別很大，有益的參考價值有限，就需要依據(jù)前10的賣家的店鋪、銷量、價格等計算其價格加權平均數(shù)，得到平均售價作參考。

這種通過計算權量的定價方法，理論上行得通，實際上應用得不多。

采用競爭導向定價法，更多地要依據(jù)商品的差異性和市場變化因素。

如果企業(yè)商品進入一個新的電商平臺，可以參照銷售商品十分近似的企業(yè)的售價試水，并不是比競爭對手低的價格才是最好的定價。

在與同行的同類商品的競爭中，最重要的是不斷培育自己商品的新賣點，培育新的顧客群，通過錯位競爭和差別化定價方法，才會找到商品最合理的價格定位。

按照銷量前10的賣家價格做加權平均。