跨境電商賣家運(yùn)用“賣家精靈”選品工具，可對(duì)以下情況進(jìn)行分析:(一)行業(yè)需求趨勢(shì)行業(yè)需求趨勢(shì)主要分析的是核心關(guān)鍵詞近3年的月搜索量走勢(shì)。

亞馬遜平臺(tái)上絕大多數(shù)產(chǎn)品成交都是通過搜索關(guān)鍵詞完成的，類目流量、排行榜流量、關(guān)聯(lián)流量也占據(jù)一定份額。

跨境電商賣家使用賣家精靈，從關(guān)鍵詞搜索量的大小可以判斷該產(chǎn)品市場(chǎng)的大小;隨著時(shí)間的變化趨勢(shì)，可以判斷該產(chǎn)品是否有季節(jié)性，它處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。

例如:寵物狗床的搜索量在近5年比較穩(wěn)定，沒有明顯的峰谷現(xiàn)象，不存在季節(jié)性;該詞月搜索量超過150萬(wàn)，搜索量巨大，市場(chǎng)很大。

(二)亞馬遜競(jìng)品賣家類型分布及自營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)程度圖左側(cè)趨勢(shì)圖中縱向坐標(biāo)代表賣家類型，橫向坐標(biāo)代表該類型的產(chǎn)品數(shù)量或銷量占比;數(shù)值代表該賣家類型ASIN(亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別量)數(shù)量/總樣本數(shù)，該賣家類型ASIN總銷量/總樣本的銷量;該指標(biāo)可以指引尋找合適的發(fā)貨方式，以及亞馬遜自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

左側(cè)趨勢(shì)圖是樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的ASIN數(shù)量占比和月銷量占比。

FBA的 ASIN 數(shù)量占比 58.59%，F(xiàn)BA月銷量占比46.80%;FBM賣家ASIN數(shù)量占比5.05%， FBM月銷量占比1.85%;亞馬遜自營(yíng) ASIN數(shù)量占比33.31%，月銷售占比44.91%。

右側(cè)趨勢(shì)圖是樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的評(píng)分?jǐn)?shù)和評(píng)分值。

亞馬遜自營(yíng)優(yōu)勢(shì)很大，第三方賣家不好進(jìn)入。

(三)賣家所屬地分布賣家所屬地分布是指樣本范圍內(nèi)，賣家所屬國(guó)家或地區(qū)的占比情況。

通過分析賣家所屬國(guó)家或地區(qū)占比，判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)的某些類目競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，同時(shí)可以說明該類目的利潤(rùn)比較大。

在選品階段，可以事先查出該類目下的中國(guó)賣家數(shù)量。

美國(guó)亞馬遜平臺(tái)市場(chǎng)上，賣寵物狗床的中國(guó)賣家(不含港澳臺(tái)地區(qū))占比64.4%，美國(guó)賣家占比28.9%，中國(guó)香港賣家占比2.2%，其他占比4.5%，可見中國(guó)賣家占比較大(見圖1-27)。

(四)評(píng)分值分布賣家評(píng)分值分布在4.0以上的占據(jù)91%，證明該寵物狗床產(chǎn)品的整體評(píng)價(jià)較好。

五)新品榜情況如果在新品榜前幾名的產(chǎn)品銷量比較好，表明新品進(jìn)入市場(chǎng)可能性較大，可以進(jìn)入此類目市場(chǎng)。

(六)競(jìng)品評(píng)論分析寵物狗床的整體評(píng)價(jià)集中在“狗狗喜歡”“尺寸完美”“易清洗”，大多數(shù)評(píng)論都是很好的評(píng)價(jià)，證明此產(chǎn)品的售后較少。

(七)選品總結(jié)優(yōu)點(diǎn):市場(chǎng)容量大，利潤(rùn)可觀。

缺點(diǎn):體積過大，產(chǎn)品過舊。

綜合分析:市場(chǎng)需求量大，只要賣家和廠家進(jìn)行有效溝通，做出差異化產(chǎn)品，就能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住排名并有較好的銷量。