國內(nèi)電商的發(fā)展已經(jīng)飽和，賣家在國內(nèi)電商平臺上的生活環(huán)境越來越困難。

許多跨境賣家選擇跨境電商平臺開店。

亞馬遜作為最受歡迎的電商平臺，贏得了許多跨境賣家的青睞。

那么，亞馬遜日本站如何做呢？一、日本站優(yōu)勢。

1.雖然日本人口只有1.2億，但與歐美國家75%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率相比，日本的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達85%。

2.在日本，亞馬遜在網(wǎng)站流量排名中排名第六，亞馬遜在電子商務(wù)流量排名中排名第一。

3.同樣的產(chǎn)品，日本站的價格普遍高于美國站，也是亞洲國家。

與歐美站相比，日本站中國賣家的優(yōu)勢尤為明顯:文化生活習(xí)慣相似.中國賣家選擇資源豐富.中國商品在日本市場很受歡迎.中國制造業(yè)升級為國際品牌.相對較低的頭程運費和相對有限的競爭可以獲得更豐厚的產(chǎn)品利潤。

4.亞馬遜日本站資源豐富：廣告工具豐富.除LD.BD.DOTD除此之外，還有更多的季節(jié)日促銷.網(wǎng)上開店就有了EBC，產(chǎn)品圖文詳情功能。

FBA在日本，高密度覆蓋率；產(chǎn)品認證分析和新品類拓展；豐富多樣的線下活動和培訓(xùn)資源；與日本團隊深入合作，給予中國賣家充分支持。

二、日本站選品。

1.日本人注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量。

中國賣家不應(yīng)該為了降低成本而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，否則賣得越多，麻煩就越大。

2.日本站主要推廣三大品類：時尚品類：.日用百貨.消費電子產(chǎn)品；其中，電子產(chǎn)品與歐美市場相似，可以直接切入，而服裝尺寸與中國人相似，但偏好與歐美大不相同。

三、日本站引流。

1.營銷工具：各種秒殺促銷.亞馬遜會員日.網(wǎng)絡(luò)星期一.品類限制促銷。

2.日本站新標(biāo)題搜索廣告：為搜索結(jié)果的頂端，比側(cè)欄廣告更引人注目，可同時展示三種產(chǎn)品，排水到多個產(chǎn)品詳情頁面推廣品牌，使用門檻高，競爭對手少，流量和銷售是普通廣告的N倍。

3.與其他站相比LD(秒殺)，日本站可持續(xù)8小時。

4.日本站廣告勝負的關(guān)鍵在于長尾詞。

廣告長尾詞分為自動投放和手動投放(前期建議自動投放，收集一定數(shù)據(jù)后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化長尾詞，手動投放。

5.日本站秒殺只能由后臺系統(tǒng)自動推薦，也可以通過招商經(jīng)理推薦申請白名單(不保證秒殺)。

四、日本季節(jié)性需求導(dǎo)向。

很多人說日本站難做，比美國站難多了，其實只是他們直接拿美國站listing就做日本站。

最后，不同的用戶群體自然有不同的用戶需求和習(xí)慣。

當(dāng)然，亞馬遜的規(guī)則和基本的平臺運營方法是相似的，主要區(qū)別在于產(chǎn)品選擇和listing優(yōu)化，節(jié)日營銷。