折扣定價是指企業(yè)為了鼓勵消費者及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低產(chǎn)品的價格，這種價格調(diào)整即為折扣定價策略。

折扣定價策略主要包括:數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折扣。

1.數(shù)量折扣數(shù)量折扣是指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。

這種策略的目的是鼓勵大量購買或集中購買。

數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。

累計數(shù)量折扣規(guī)定消費者在一定時間內(nèi)，若購買產(chǎn)品達到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵消費者經(jīng)常向本企業(yè)購買，成為可信賴的長期消費者，它尤其適用于不宜一次大量購買的易變質(zhì)的產(chǎn)品(蔬菜、水果)。

一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵消費者大批量購買，促進產(chǎn)品多銷、快銷。

2.現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是指對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款的消費者給予的一種折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵消費者盡早付款，加速企業(yè)資金周轉，降低銷售費用，減少財務風險。

采用現(xiàn)金折扣策略一般要考慮3個因素:折扣比例、給予折扣的時間限制、付清全部貨款的期限。

在西方國家，典型的現(xiàn)金折扣表示為“3/20，N/60”，其含義是在成交后20天內(nèi)付款，消費者可以得到3%的折扣;超過20天，在60天內(nèi)付款不予折扣，超過60天付款要加付利息。

3.功能折扣中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，所承擔的功能、責任和風險也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為“功能折扣”。

給予生產(chǎn)型供應商的折扣也屬于功能折扣。

功能折扣的比例主要考慮中間商在分銷渠道中的地位、對生產(chǎn)型供應商產(chǎn)品銷售的重要性、購買批量、完成的促銷功能、承擔的風險、服務水平、履行的商業(yè)責任、產(chǎn)品在分銷中所經(jīng)歷的層次和在市場上的最終售價。

功能折扣的結果是形成購銷差價和批零差價。

鼓勵中間商大批量訂貨、擴大銷售、爭取消費者，與生產(chǎn)型供應商建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關系是實行功能折扣的一個主要目的;實行功能折扣的另一個目的是對中間商銷售的有關產(chǎn)品的成本和費用進行補償，讓中間商有一定的盈利。

4.季節(jié)折扣有些產(chǎn)品的生產(chǎn)是連續(xù)的，而消費卻具有明顯的季節(jié)性。

為了調(diào)節(jié)供需矛盾，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式，對在淡季購買產(chǎn)品的消費者給予一定的優(yōu)惠，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季能保持相對穩(wěn)定。

例如:啤酒生產(chǎn)企業(yè)對在冬季進貨的客戶給予大幅讓利，羽絨服生產(chǎn)企業(yè)則為夏季購買其產(chǎn)品的消費者提供折扣。

季節(jié)折扣比例，應考慮成本、儲存費用、基價和資金利息等因素。

季節(jié)折扣有利于減輕庫存，加速產(chǎn)品流通;迅速收回資金，促進企業(yè)均衡生產(chǎn);充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，降低因季節(jié)需求變化所帶來的市場風險。

5.價格折扣價格折扣是指直接在產(chǎn)品的原有價格上打折。

對于企業(yè)而言，打折能夠刺激潛在目標消費者購買力，而且在跟同行的競爭中占據(jù)一定優(yōu)勢。

企業(yè)實行價格折扣時會注明有效時段，降低價格回升的難度。

價格折扣的缺點是無法長期進行且折扣力度太小無法起到明的效果，折扣力度太大很容易引起消費者懷疑產(chǎn)品是否可靠和活動的真實性。