(三)成熟期的營(yíng)銷策略成熟期市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的消費(fèi)者已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至下降，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品定價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降，所以企業(yè)要系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品及營(yíng)銷組合的調(diào)整，在維持相對(duì)穩(wěn)定的銷量和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售，提高市1.市場(chǎng)改良策略 場(chǎng)占有率。

在成熟期，企業(yè)選擇的營(yíng)銷策略有以下幾種 市場(chǎng)改良策略是指不需要改變產(chǎn)品本身，而是通過發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、改變銷售方式和開辟新的市場(chǎng)途徑來保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(1)通過努力尋找市場(chǎng)中未被開發(fā)的部分來吸引新消費(fèi)者。

(2)通過宣傳推廣，增加消費(fèi)者使用頻率或使用數(shù)量，以增加現(xiàn)有消費(fèi)者的購買量。

(3)通過地理、人口、用途等市場(chǎng)細(xì)分，努力進(jìn)入新的市場(chǎng)。

(4)更多地爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。

2.產(chǎn)品改良策略產(chǎn)品改良策略是指通過改進(jìn)產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的不同需求，提高銷量。

(1)質(zhì)量改良，即對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行改進(jìn)，開辟新的用途，如提升產(chǎn)品耐用性、可靠性。

(2)特性改良，即增加產(chǎn)品新的特性，如規(guī)格、重量、材料。

(3)式樣改良，即改變產(chǎn)品外觀等有形部分從而增添產(chǎn)品的美感，如包裝、外觀顏色。

(4)附加產(chǎn)品改良，即增加附加服務(wù)來提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.營(yíng)銷組合調(diào)整策略營(yíng)銷組合調(diào)整策略是指通過調(diào)整營(yíng)銷組合中的某一因素或多個(gè)因素刺激銷售。

(1)通過降低售價(jià)來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，如特價(jià)、購買折扣、運(yùn)補(bǔ)貼、分期付款。

(2)改變廣告形式以引起消費(fèi)者的興趣，如變更廣告時(shí)間或頻率。

(3)進(jìn)行多樣化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，如大型展銷、附贈(zèng)禮品。

(4)擴(kuò)展銷售渠道，如增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊的策略，例如:發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，尋求新的消費(fèi)者，改變推銷方式，降價(jià)，提高促銷水平，擴(kuò)展分銷渠道或提高服務(wù)質(zhì)量，使成熟期延長(zhǎng)或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。

(四)衰退期的營(yíng)銷策略進(jìn)入衰退期時(shí)，產(chǎn)品老化、銷售額迅速下降，企業(yè)需要研究分析繼續(xù)銷售該產(chǎn)品還是退出市場(chǎng)。

在衰退期，企業(yè)選擇的營(yíng)銷策略有以下3種:(1)維持策略。

企業(yè)繼續(xù)沿用過去的策略，仍按照原來的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止。

(2)收縮策略。

企業(yè)將所有的營(yíng)銷力量集中到一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力量。

(3)放棄策略。

對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)。

可以采取完全放棄的策略，例如:把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式，將該產(chǎn)品所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。