對產(chǎn)品生命周期的研究可以幫助企業(yè)有效地制定產(chǎn)品營銷策略，確保產(chǎn)品有一個(gè)較長的銷售周期，同時(shí)也是用來描述產(chǎn)品和市場運(yùn)作方法的有力工具。

產(chǎn)品成長期的旺盛市場需求與高額利潤會(huì)引來競爭者，這一時(shí)期消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新消費(fèi)者開始購買，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低。

隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細(xì)分，分銷渠道增加。

該階段的企業(yè)營銷重點(diǎn)是擴(kuò)大市場占有率、鞏固市場地位、建立品牌的忠誠度，以便擴(kuò)大市場占有率和防止競爭者加入。

在成長期，企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，延長獲取最大利潤的時(shí)間，可采取改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳的重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)等策略來擴(kuò)大自己的市場份額，加速銷售額的上升。

另外，企業(yè)還必須注意成長速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成幾種:長的速度由遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。

這一階段可以適用的具體策略有以下(1)拓展新分銷渠道。

鞏固原有的銷售渠道，增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷面(2)尋求新的細(xì)分市場。

積極開展市場細(xì)分，開拓新的市場，開發(fā)新的消費(fèi)者。

(3)改變促銷策略。

在促銷宣傳上，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)為建立產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品聲譽(yù)。

(4)使用定價(jià)策略。

選擇合適的降價(jià)時(shí)機(jī)從而激發(fā)對價(jià)格敏感的潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和購買動(dòng)機(jī)(5)改善產(chǎn)品品質(zhì)。

通過增加產(chǎn)品功能、改變產(chǎn)品款式、開發(fā)新的型號(hào)、拓展新的用途等手段，提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足消費(fèi)者更廣泛的需求，從而吸引更多的消費(fèi)者。