在供應(yīng)鏈管理中，采購(gòu)是一個(gè)沒(méi)有受到充分重視的職能，大部分跨境電商企業(yè)重視的往往是運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)較多問(wèn)題。

然而很多人沒(méi)有意識(shí)到，一個(gè)企業(yè)50%~70%的錢是付給供應(yīng)商的，表面上看，這是供應(yīng)商賺50%~70%的錢，實(shí)際上是供應(yīng)商對(duì)企業(yè)一半以上的供應(yīng)鏈增值活動(dòng)負(fù)責(zé)。

采購(gòu)雖是“花錢”的，實(shí)則肩負(fù)尋找、管理供應(yīng)商的重任，確保供應(yīng)鏈增值活動(dòng)保質(zhì)、保量地完成，所以供應(yīng)商管理尤為重要。

供應(yīng)商管理包含以下流程:(一)供應(yīng)商分類針對(duì)具體的采購(gòu)項(xiàng)目，對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商分門別類，區(qū)別對(duì)待。

首先要“摸家底”，了解供應(yīng)商是否具備柔性供應(yīng)的能力，對(duì)交貨準(zhǔn)時(shí)率、信用等方面進(jìn)行考察;將供應(yīng)商分為戰(zhàn)略型伙伴、觀察對(duì)象和淘汰對(duì)象。

分類的結(jié)果是要么供應(yīng)商太多，太多了需要整合;要么供應(yīng)商太少，太少了要開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商。

(二)供應(yīng)商評(píng)估對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，判斷其是否具有財(cái)務(wù)能力;進(jìn)行績(jī)效分析，評(píng)估供應(yīng)商的歷史績(jī)效，評(píng)估按時(shí)完成訂單率;對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量、生產(chǎn)、物料管理體系進(jìn)行評(píng)估，以此來(lái)判斷供應(yīng)商的好壞和潛力。

(三)供應(yīng)商選擇在評(píng)估的基礎(chǔ)上，選擇合適的供應(yīng)商。

多維度考慮供應(yīng)商:以達(dá)到既能滿足今天的需求，又能滿足明天的需求，柔性供應(yīng);選擇長(zhǎng)期關(guān)系還是短期關(guān)系;與關(guān)鍵的供應(yīng)商要建立長(zhǎng)期的、良好的合作關(guān)系。

(四)供應(yīng)商管理對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的管理，也就是統(tǒng)計(jì)、管理供應(yīng)商是否能夠完成KPI指標(biāo)，確保供應(yīng)商能滿足跨境電商企業(yè)具體需求。

成本、質(zhì)量、次品、供貨時(shí)效等方面要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析。

(五)供應(yīng)商集成針對(duì)關(guān)鍵的供應(yīng)商，與他們的企業(yè)系統(tǒng)、流程對(duì)接;將優(yōu)選供應(yīng)商集成到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和日常運(yùn)營(yíng)中，以便進(jìn)一步降低成本，提升速度。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)未開(kāi)發(fā)階段，讓關(guān)鍵供應(yīng)商參與設(shè)計(jì);在量產(chǎn)階段，雙方合作用準(zhǔn)時(shí)制(JIT)和供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI),進(jìn)一步簡(jiǎn)化產(chǎn)品流、信息流和資金流。

很多跨境電商賣家追求短期效益，追求熱賣單品，而忽略自身品牌建設(shè)，導(dǎo)致頻繁更換供應(yīng)商，造成了只有供應(yīng)商，而沒(méi)有供應(yīng)商管理的困境。

供應(yīng)商管理五步流程的主要目的是降低成本。

企業(yè)與供應(yīng)商之間什么都好談，就是價(jià)格不好談，而供應(yīng)商管理五步流程其實(shí)就是在尋找談判降價(jià)以外的降本方式。

例如:在供應(yīng)商分類、評(píng)估和選擇方面，選擇合適的供應(yīng)商，確保企業(yè)同數(shù)量有限的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，在規(guī)模效應(yīng)下，企業(yè)在談判降價(jià)時(shí)也具有一定話語(yǔ)權(quán)。

與少量的供應(yīng)商合作，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，達(dá)成深度合作，推動(dòng)企業(yè)選擇流程優(yōu)化、設(shè)計(jì)優(yōu)化等高階段的降低成本的方式。