優(yōu)惠碼是指賣(mài)家在后臺(tái)創(chuàng)建促銷(xiāo)的購(gòu)買(mǎi)折扣中所需要的優(yōu)惠碼，它的使用方式更靈活，除了設(shè)置促銷(xiāo)折扣，賣(mài)家還可以選擇促銷(xiāo)條件、折扣商品的種類(lèi)，以及結(jié)算頁(yè)面的顯示內(nèi)容。

與優(yōu)惠券相比，優(yōu)惠碼的設(shè)置方式更復(fù)雜。

購(gòu)買(mǎi)折扣的第1步是選擇促銷(xiāo)條件下的所有排列組合方式，不同的設(shè)置方式對(duì)應(yīng)著不同的促銷(xiāo)手段。

針對(duì)不同的促銷(xiāo)手段，賣(mài)家可以選擇不同的組合。

須購(gòu)買(mǎi)商品的商品選擇是指選擇哪些商品進(jìn)行促銷(xiāo)，屬于必選功能。

如果針對(duì)某類(lèi)商品或部分商品做免運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)，那么賣(mài)家可以選擇已有的商品列表或創(chuàng)建一個(gè)新的商品列表，可以通過(guò)添加SKU、ASIN 分類(lèi)節(jié)點(diǎn)或品牌進(jìn)行創(chuàng)建。

不參加促銷(xiāo)的商品是指被排除在本次促銷(xiāo)之外的商品，賣(mài)家一般只在“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期-”為全店鋪產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，將利潤(rùn)率較低的款式單獨(dú)排除。

促銷(xiāo)設(shè)置步驟雖然看起來(lái)煩瑣，但促銷(xiāo)的效果實(shí)際上大同小異，這些購(gòu)買(mǎi)折扣中最特殊的功能是通過(guò)以下流程完成的。

此商品的最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量→減免折扣→須額外購(gòu)買(mǎi)的商品。

這個(gè)流程可以將多個(gè)新品與舊品通過(guò)促銷(xiāo)手段關(guān)聯(lián)起來(lái)，以獲得更多的曝光點(diǎn)擊，在亞馬遜前臺(tái)的展示效果也非常明顯。

購(gòu)買(mǎi)折扣的第2步是設(shè)置促銷(xiāo)時(shí)間，對(duì)于促銷(xiāo)開(kāi)始與結(jié)束的時(shí)間，賣(mài)家最好通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像功能的輔助來(lái)進(jìn)行判斷。

如果店鋪的銷(xiāo)量高峰在上午 9:00，那么開(kāi)始時(shí)間就要提前3~4小時(shí)，避免錯(cuò)失第一天的促銷(xiāo)訂單。

賣(mài)家可以重新編寫(xiě)內(nèi)部描述和追蹤編碼一欄，也可以使用亞馬遜默認(rèn)的編碼，編碼會(huì)在后臺(tái)付款頁(yè)面下載的“V2文件”體。

如果產(chǎn)品需使用多頻、短周期的優(yōu)惠碼，那么賣(mài)家可以以“時(shí)間+SKU+次數(shù)”的方式對(duì)每次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行編碼，方便后期下載報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析購(gòu)買(mǎi)折扣的第3步是設(shè)置“更多選項(xiàng)”，這是最容易誤操的一步，很多賣(mài)家在進(jìn)行測(cè)評(píng)或其他疊加操作時(shí)，很可能無(wú)意中操作錯(cuò)誤，產(chǎn)生促銷(xiāo)價(jià)格過(guò)低的爆單。

在這種情況下，雖然賣(mài)家可以通過(guò)與客服和買(mǎi)家溝通逐-取消自發(fā)貨訂單，但FBA庫(kù)存會(huì)被直接買(mǎi)空，造成嚴(yán)重的損失。

因此，賣(mài)家在最后一步一定要小心。

設(shè)置優(yōu)惠碼時(shí)，一般會(huì)出現(xiàn)三個(gè)選項(xiàng):優(yōu)先型優(yōu)惠碼、無(wú)限制型優(yōu)惠碼、獨(dú)用型優(yōu)惠碼。

無(wú)限制型優(yōu)惠碼可以多個(gè)疊加使用，優(yōu)先型優(yōu)惠碼可以與無(wú)限制型優(yōu)惠碼疊加使用，只有獨(dú)用型優(yōu)惠碼不能與其他優(yōu)惠碼疊加使用。

為了避免店鋪多個(gè)優(yōu)惠碼被疊加使用，賣(mài)家一般都會(huì)選擇獨(dú)用型優(yōu)惠碼。

如果第1步是通過(guò)“此商品的最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量→減免折扣→須額外購(gòu)買(mǎi)的商品”這個(gè)流程進(jìn)行創(chuàng)建的，那么優(yōu)惠碼的選項(xiàng)會(huì)變?yōu)橐淮涡詢(xún)?yōu)惠碼、無(wú)限制優(yōu)惠碼、獨(dú)用型優(yōu)惠碼，但功能和上述相同，新手賣(mài)家選擇獨(dú)用型優(yōu)惠碼即可。

 初步了解了促銷(xiāo)信息以后，賣(mài)家就可以使用優(yōu)惠碼進(jìn)行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了，常用的有品牌冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)、站外Deals推廣和客服售后。

1.優(yōu)惠碼與品牌冊(cè)賣(mài)家在產(chǎn)品中添加優(yōu)惠碼和品牌冊(cè)可以幫助新品引流。

我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，假設(shè)店鋪每天出50單，銷(xiāo)售額為1000美金，每個(gè)品牌冊(cè)按0.05元人民幣計(jì)算，通過(guò)增加優(yōu)惠碼的方式推廣一款單價(jià)為20美元的新品。

如果進(jìn)行了一個(gè)月的推廣，那么品牌冊(cè)的成本就是(50x30x0.05)/6.9~10.9(美元)。

按照亞馬遜 ACoS(Advertising Cost of Sales，廣告銷(xiāo)售成本比)=廣告投入/銷(xiāo)售額x100%的計(jì)算公式計(jì)算，當(dāng)ACoS控制在10%時(shí)，等額的廣告費(fèi)可以帶來(lái)5.4個(gè)訂單。

但根據(jù)實(shí)際操作的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)惠碼成交訂單可以超過(guò)6個(gè)，如果服裝之間存在搭配或風(fēng)格的關(guān)聯(lián)，那么成交量還可以提升。

前期的產(chǎn)品本來(lái)就需要以低價(jià)進(jìn)行推廣，因此以?xún)?yōu)惠碼加品牌冊(cè)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)效率更高的選擇。

2.優(yōu)惠碼與站外Deals國(guó)外有很多知名的折扣網(wǎng)站，如 Slickdeals Vipon等，前者適合大賣(mài)家，通過(guò)一些經(jīng)常發(fā)布折扣信息的會(huì)員來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的;后者適合中小賣(mài)家，只需注冊(cè)賬號(hào)就可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)了。

賣(mài)家通過(guò)折扣網(wǎng)站發(fā)布新品的折扣信息，可以在短期內(nèi)快速為鏈接引流。

具體操作是為鏈接創(chuàng)建較低的獨(dú)用型優(yōu)惠碼，并且將其設(shè)置為頁(yè)面不可見(jiàn)。

在具體的操作過(guò)程中，如果買(mǎi)家是以低于原價(jià)的70%甚至更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，那么在前臺(tái)留評(píng)也可能出現(xiàn)無(wú)VP(Verified Purchase，確認(rèn)購(gòu)買(mǎi))標(biāo)志的情況。

因?yàn)檎就釪eals會(huì)在短期內(nèi)快速產(chǎn)生訂單，所以?xún)?yōu)惠碼設(shè)置出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)賣(mài)家很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

如果鏈接在后期的自然轉(zhuǎn)化表現(xiàn)得太差，就會(huì)被限制流量。

在下一節(jié)，筆者將介紹亞馬遜站內(nèi) Deals 這種副作用更小的促銷(xiāo)方法。

3.優(yōu)惠碼與客服售后在后臺(tái)處理郵件時(shí)，賣(mài)家常常遇到對(duì)商品或服務(wù)不滿(mǎn)意的買(mǎi)家。

此時(shí)，除了道歉和退款，賣(mài)家還可以創(chuàng)建針對(duì)全店鋪商品的高折扣獨(dú)用型優(yōu)惠碼進(jìn)行補(bǔ)償，這也是國(guó)外品牌賣(mài)家常用的售后溝通手段，這樣做不僅可以降低差評(píng)率，還能提升買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率。

此外，優(yōu)惠碼還可以與郵件營(yíng)銷(xiāo)配合使用，這是喚回買(mǎi)家的重要方法之一。

國(guó)外的郵件打開(kāi)率一般為30%，如果在發(fā)送時(shí)避免群發(fā)并設(shè)置一個(gè)有吸引力的主題，那么被打開(kāi)的概率還是很大的。

如果買(mǎi)家對(duì)商品很感興趣，那么此時(shí)給他一個(gè)優(yōu)惠碼就會(huì)促使其購(gòu)買(mǎi)。

如果能建立Facebook 粉絲群或獲取購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的用戶(hù)的郵件，那么賣(mài)家還可以進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有效地促使新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

我們可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是優(yōu)惠券還是優(yōu)惠碼都可以在短期內(nèi)提升Listing的流量和轉(zhuǎn)化,賣(mài)家可以在其他運(yùn)營(yíng)手段起效較慢時(shí)使用它們，可這并不能從根本上解決問(wèn)題。

當(dāng)產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題需要及時(shí)止損時(shí)，促銷(xiāo)反而會(huì)掩蓋問(wèn)題。

因此，在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣(mài)家不能過(guò)分依賴(lài)促銷(xiāo)手段。