(一)挖掘與整理關(guān)鍵詞跨境電商賣家需要知道有哪些渠道可以獲得關(guān)鍵詞。

獲得關(guān)鍵詞的渠道分為平臺內(nèi)挖掘和平臺外挖掘。

當(dāng)前，大多數(shù)跨境電商賣家會使用速賣通平臺或者亞馬遜平臺，商家在 面， 入駐這些平臺后，可以進入自己的后臺，且這些平臺都會為賣家提供一些數(shù)據(jù)分析的功 能，如在速賣通后臺就有“關(guān)鍵詞工具”等。

另外，賣家還可以直接在網(wǎng)站的首頁搜索框中輸入產(chǎn)品或相關(guān)的詞語，搜索結(jié)果頁面會出現(xiàn)一些關(guān)鍵詞。

賬 但是僅僅靠平臺內(nèi)的挖掘是遠遠不夠的，特別是對于跨境電商賣家來說，在國外市 場，谷歌的使用率更高，國外用戶會在谷歌中查找自己想要的商品或者相關(guān)的信息，因此，跨境電商賣家可以利用GoogleAdWords、SEMrush等關(guān)鍵詞挖掘工具。

(二)分析與匹配關(guān)鍵詞在找到大量關(guān)鍵詞并建立了屬于自己店鋪的關(guān)鍵詞詞庫后，需要對關(guān)鍵詞進行進一步的分析和篩選。

首先，要剔除無用詞，無用詞指的是那些不能使用的品牌詞，以及成交轉(zhuǎn)化率較低、點擊率較低、搜索指數(shù)較低的詞。

成交轉(zhuǎn)化率為0的關(guān)鍵詞意味著其無法成功完成銷售轉(zhuǎn)化，會降低銷售化率，從而也會影響商品的排名，所以這類數(shù)值較低的詞需要被剔除。

其次，要確定核心詞，核心詞的確定不像剔除無用詞那樣有具體的指標(biāo)幫助判斷，它需要商家對于自己所處的行業(yè)和銷售的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識，包括商品的屬性、名稱和特征等，只有這樣才能更好地做出合理的判斷。

最后，要確定長尾詞(即屬性詞或者修飾詞)，這一步驟只需要在跨境電商平臺中選擇所在的領(lǐng)域，如女裝領(lǐng)域的商家在亞馬遜平臺選擇“Dres- ses”類目，就能夠在頁面看到與“Dresses”相關(guān)的屬性詞，如圖5-1所示。

分析長尾詞非常重要，長尾詞具有一定的搜索量，且和商品密切，但也要注意，低的轉(zhuǎn)化率，因此商家需要仔細地篩選。

長尾詞雖然可以帶來很多流量，但是也可能由于不能很好地和商品密切聯(lián)系，從而導(dǎo)致在整理、篩選關(guān)鍵詞之后，就需要對關(guān)鍵詞與商品的標(biāo)題、屬性和詳情頁進行匹配在實際操作中，其實商品標(biāo)題不一定要包含商品的所有屬性，但平臺系統(tǒng)會將關(guān)鍵詞與商品詳情頁中的屬性描述匹配，所以商家需要充分利用商品屬性中所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。