據(jù)統(tǒng)計，在國外80％的B2B營銷線索來自LinkedIn，目標線索可以是：求職者、職場網(wǎng)紅、客戶、高管等。

調(diào)查顯示，94％的B2B內(nèi)容營銷人員使用LinkedIn開展內(nèi)容營銷工作，92％的B2B營銷者更喜歡使用該平臺，而不是其他平臺。

作為跨境電商重要的營銷渠道之一，LinkedIn營銷具有以下三個特點。

(1)豐富、優(yōu)質(zhì)的受眾。

作為全球知名的職場社交平臺，Linkedln 擁有超過7.4億會員。

LinkedIn的會員經(jīng)常在LinkedIn 平臺分享有趣的時刻，開展對話和高質(zhì)量的互動，結(jié)識行業(yè)領(lǐng)袖并向他們學(xué)習(xí)。

LinkedIn 會員基于Linkedln平臺真實可信的用戶資源和豐富的公司數(shù)據(jù)，可以輕松觸達商業(yè)決策群體。

跨境電商B2B 具有非常強的行業(yè)性和專業(yè)性，需要找到能夠?qū)Ξa(chǎn)品采購有直接影響的“人”。

因此，眾多中國跨境電商企業(yè)利用職業(yè)社會化媒體尋找目標企業(yè)的采購決策者，與其建立直接聯(lián)系，甚至覆蓋潛在影響者。

(2)值得信賴的環(huán)境。

LinkedIn 已連續(xù)三年在Business Insider發(fā)布的《數(shù)字信任報告》（Digital Trust Report）中被評為“全球最值得信賴的社交平臺”。

作為全球領(lǐng)先的職場社交平臺，其會員在LinkedIn上積極地維護和發(fā)展自己的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)和口碑。

此外，對于消費者和品牌商，LinkedIn同樣為其提供了被尊重和安全的環(huán)境。

(3)強目標性的互動。

活躍在LinkedIn平臺上的目標用戶是獨特的，因為他們往往抱著明確的目標訪問平臺：在LinkedIn上投入時間是為了讓自己更加高效、更加成功，不斷學(xué)習(xí)和成長。

正因為如此，相較于其他平臺，LinkedIn的用戶更愿意去了解與品牌相關(guān)的信息。

LinkedIn的B2B 營銷有六大場景，分別是塑造品牌認知、打造思想領(lǐng)導(dǎo)力、發(fā)布新產(chǎn)品、參加會展或舉辦線下活動、挖掘潛在銷售機會、維護客戶關(guān)系與培養(yǎng)客戶忠誠度。

如果你在從事全球的B2B貿(mào)易，那么LinkedIn是一個特別值得關(guān)注的社會化媒體平臺，這里聚集了全世界大量的商務(wù)人士，包括采購商和供貨商。

很多外貿(mào)營銷者已經(jīng)開始使用LinkedIn拓展自己的業(yè)務(wù)，并獲得了不錯的詢盤和銷售轉(zhuǎn)化。