亞馬遜廣告是賣家提高產(chǎn)品曝光率、增加銷量的利器。

但絕大多數(shù)賣家在關(guān)鍵詞上都遇到了困難。

亞馬遜賣家如何選擇關(guān)鍵詞來(lái)更好地提高賣家的收入？1.小詞流量小詞是最簡(jiǎn)單的處理方案。

賣家要做的就是找到這樣的小詞，直接拿出來(lái)做手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。

然后將其ACOS降低到30%以下，提高這些詞的排名，爭(zhēng)取全部推到首頁(yè)。

這些詞之所以不打開(kāi)廣泛和短語(yǔ)，是因?yàn)樾≡~本身的流量很小，而這些詞的長(zhǎng)尾詞幾乎沒(méi)有流量，所以打開(kāi)廣泛和短語(yǔ)是沒(méi)有意義的。

雖然小詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，直接準(zhǔn)確開(kāi)放，但訂單的可能性相對(duì)較高。

但這樣的小詞沒(méi)有額外的關(guān)鍵詞流量聯(lián)合作用，所以其整體輻射范圍，訂單量仍然非常有限。

由于其訂單量相對(duì)有限，因此鏈接整體權(quán)重的驅(qū)動(dòng)作用也相對(duì)有限。

你可以選擇在前期、中期、后期打這樣的單詞，但它不是一種主要的推廣方式。

2.大詞這樣的詞適用于單個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)單一的鏈接，并且有足夠的評(píng)論。

賣家專注于大詞，用大詞做精準(zhǔn)廣告，控制ACOS低于30%，提高大詞排名。

因?yàn)榇笤~輻射面積更廣，可以通過(guò)大詞排名直接帶動(dòng)小詞排名。

3.大詞的長(zhǎng)尾詞如果大詞打不過(guò)(競(jìng)爭(zhēng)太大)，沒(méi)有評(píng)論，賣家可以選擇從大詞的長(zhǎng)尾詞開(kāi)始。

賣家可以選擇廣泛的手動(dòng)打開(kāi)大詞，觀察預(yù)算主要在哪些關(guān)鍵詞上。

①如果是在長(zhǎng)尾詞上，賣家的廣告專注于長(zhǎng)尾詞，然后根據(jù)長(zhǎng)尾詞的表現(xiàn)優(yōu)化廣告。

只要長(zhǎng)尾詞能下單，就會(huì)觀察長(zhǎng)尾詞的自然位置。

自然位置上升得越快，廣告對(duì)長(zhǎng)尾詞的權(quán)重積累就越高。

同時(shí)，可以觀察大詞本身的自然位置，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞本身也積累了大詞的權(quán)重。

當(dāng)廣告積累到一定階段，即長(zhǎng)尾詞的自然排名不能上升，大詞的自然排名不能上升，此時(shí)賣家可以把長(zhǎng)尾詞或大詞作為有針對(duì)性的泄露，②如果是在大詞上，而且表現(xiàn)還很差可以關(guān)掉這個(gè)廣告，打開(kāi)大詞的二級(jí)詞。

(長(zhǎng)尾詞中流量最大的關(guān)鍵詞)大詞的二級(jí)詞匯，它不僅可以跑出來(lái)，大詞可以跑出所有的長(zhǎng)尾詞，而且跑出大詞本身的概率也會(huì)大大降低，所以這樣的廣告比直接打開(kāi)大詞廣泛，雖然曝光不如那么多，但整體表現(xiàn)可能更好，流量更準(zhǔn)確，更容易下訂單。

當(dāng)這個(gè)廣告的權(quán)重積累到一定階段，也就是說(shuō)，當(dāng)你發(fā)布的單詞和你發(fā)布的長(zhǎng)尾單詞的權(quán)重和自然排名無(wú)法上升時(shí)，我們可以在這個(gè)時(shí)候漏掉大單詞，比如手動(dòng)準(zhǔn)確地打開(kāi)大單詞，直接推動(dòng)大單詞的權(quán)重。

注意：當(dāng)賣家打開(kāi)廣告時(shí)，建議將同一關(guān)鍵詞的自動(dòng)、廣泛、短語(yǔ)和準(zhǔn)確性做成不同的廣告活動(dòng)，否則在廣告活動(dòng)中會(huì)有不同的匹配方式，造成相互干擾。

另一方面，大詞和小詞也應(yīng)該分為不同的廣告活動(dòng)。

如果大詞和小詞都放在一個(gè)活動(dòng)中，廣告預(yù)算就會(huì)被大詞吃掉，導(dǎo)致小詞沒(méi)有曝光。