賣(mài)家想靠產(chǎn)品獲勝，必須從選品思路和選品方法上兩手抓。

一、選擇產(chǎn)品的思路。

1、量大是取勝的關(guān)鍵分析了成千上萬(wàn)的產(chǎn)品后，我們會(huì)逐漸有選擇產(chǎn)品的想法和眼光。

量大是取勝的關(guān)鍵。

如果量變達(dá)到質(zhì)變，產(chǎn)品的選擇就會(huì)有結(jié)果。

親自選擇近8000款產(chǎn)品，在各種平臺(tái)上一一銷(xiāo)售，然后逐步篩選淘汰，沉淀亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的幾十個(gè)SKU。

經(jīng)過(guò)這些經(jīng)歷，你會(huì)更加相信這看似簡(jiǎn)單復(fù)雜的路徑是產(chǎn)品選擇的捷徑。

2、別輕視小物件，冷物件。

日常生活中的針頭線(xiàn)腦卡扣針、工具應(yīng)用(刀舷鉆矛)等。

冷門(mén)但從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品背后可能有巨大的市場(chǎng)需求。

選擇產(chǎn)品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。

如果平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有符合運(yùn)營(yíng)預(yù)期且利潤(rùn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，則值得關(guān)注。

二、選擇產(chǎn)品的方法。

1.BestSellers選擇方法。

顧名思義，這種方法就是大家熟悉的熱銷(xiāo)榜單選擇方法。

在自己熟悉的類(lèi)別中，每隔幾天就會(huì)觀察到前100名中是否有新產(chǎn)品。

和現(xiàn)有的產(chǎn)品一樣或者不一樣，自己做什么搭配或者迭代都會(huì)打敗它。

綜合分析可以，立即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，迭代上新。

2.新產(chǎn)品熱賣(mài)選品法在提供BestSellers列表的同時(shí)，亞馬遜還提供了其他幾個(gè)維度的列表：NewReleases(新產(chǎn)品熱銷(xiāo)排行榜)，Movers&Shakers(銷(xiāo)售額飆升排行榜)，MostWisedFor(最佳收藏名單)和GiftIdeas(最佳禮品名單)等名單。

最常見(jiàn)的方法是熟悉類(lèi)別的新產(chǎn)品銷(xiāo)售選擇方法，因?yàn)閬嗰R遜的權(quán)重排名機(jī)制非常重要的一點(diǎn)是歷史的累計(jì)銷(xiāo)量。

老產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量太大，很難攻擊。

新產(chǎn)品可以攻擊，新產(chǎn)品可以更新迭代，通常也可以。

3.大數(shù)據(jù)選擇這種方法是初學(xué)者使用最多的方法，缺點(diǎn)是需要大量的數(shù)據(jù)收集。

但是現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多工具可以幫助我們提高數(shù)據(jù)采集的效率，比如H10、賣(mài)主精靈，歐鷺等等都可以。

我們可以設(shè)置具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如客戶(hù)單價(jià)、月訂單數(shù)量、排名、復(fù)制數(shù)量等。

工具可以給你一些新產(chǎn)品趨勢(shì)和藍(lán)海類(lèi)別的反饋。

想法也很簡(jiǎn)單。

我們可以驗(yàn)證市場(chǎng)的潛力。

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索量/活躍競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)量，得到的比例越大，市場(chǎng)需求越大，競(jìng)爭(zhēng)越少。

這種方法當(dāng)然也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)需要自己再次驗(yàn)證。

因?yàn)椴慌懦齻€(gè)別產(chǎn)品是通過(guò)刷單或者低折扣的站外手段推上去的，從而營(yíng)造出產(chǎn)品銷(xiāo)售的假象。

所以要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看，防止被“殺豬盤(pán)”鏈接蒙蔽了雙眼。

選擇產(chǎn)品的重要性不言而喻。

如果賣(mài)家選擇了正確的產(chǎn)品，就會(huì)事半功倍；如果選錯(cuò)了產(chǎn)品，賣(mài)家的努力就白費(fèi)了！希望以上內(nèi)容能對(duì)新手賣(mài)家有所幫助。