在開(kāi)展跨境電子商務(wù)時(shí)，賣(mài)家首先要選擇需要人駐的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。

在選擇跨境電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，賣(mài)家要對(duì)自身進(jìn)行分析確定業(yè)務(wù)模式,再結(jié)合跨境電子商務(wù)平臺(tái)特性進(jìn)行合理選擇。

下面從賣(mài)家自身業(yè)務(wù)定位分析和跨境電子商務(wù)平臺(tái)分析兩個(gè)方面進(jìn)行講解。

1.賣(mài)家自身業(yè)務(wù)定位分析在進(jìn)行自身業(yè)務(wù)定位分析時(shí)，賣(mài)家先要明確自己從事的是進(jìn)口跨境電子商務(wù)還是出口跨境電子商務(wù)。

進(jìn)口跨境電子商務(wù)是從國(guó)外向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)商品,進(jìn)行銷(xiāo)售后，賺取差價(jià)。

出口跨境電子商務(wù)則是在國(guó)內(nèi)采購(gòu)商品或者賣(mài)家自己生產(chǎn)商品銷(xiāo)售到國(guó)外。

選擇好自己從事的貿(mào)易方向后,賣(mài)家需要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的規(guī)模及優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇自己的銷(xiāo)售模式。

如果是個(gè)人賣(mài)家，則建議選擇C2C銷(xiāo)售模式，這種業(yè)務(wù)模式更適合于在國(guó)外留學(xué)、定居的個(gè)人賣(mài)家。

能否為買(mǎi)家提供購(gòu)物建議和帶動(dòng)買(mǎi)家的購(gòu)物積極性是衡量是否可以成為一個(gè)合格買(mǎi)手的重要標(biāo)準(zhǔn)。

雖然有的B2C跨境電子商務(wù)平臺(tái)允許個(gè)人賣(mài)家入駐，但是因?yàn)槿腭v企業(yè)較多，個(gè)人賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力較差，無(wú)法得到很好的發(fā)展，所以不建議個(gè)人賣(mài)家入駐B2C跨境電子商務(wù)平臺(tái)。

如果是企業(yè)賣(mài)家，則需要從自身?yè)碛械馁Y源及擅長(zhǎng)的領(lǐng)城來(lái)選擇B2B銷(xiāo)售模式或B2C銷(xiāo)售模式。

對(duì)于B2B銷(xiāo)售模式而言,賣(mài)家面向的是企業(yè)買(mǎi)家，訂單量級(jí)較大.能否取得買(mǎi)家信任對(duì)于賣(mài)家的發(fā)展十分關(guān)鍵。

想要從事B2B跨境電子商務(wù)且獲得較好的效益，企業(yè)賣(mài)家需要大量的資金成本來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)、建立品牌,對(duì)于賣(mài)家自身實(shí)力要求較高。

對(duì)B2C模式而言，人生門(mén)檻低，但由于高頻率、小批量的業(yè)務(wù)特點(diǎn):能否保證路境物流的時(shí)效性及提升買(mǎi)家體驗(yàn)對(duì)于賣(mài)家是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

2.跨境電子商務(wù)平臺(tái)分析當(dāng)確定了開(kāi)展跨境電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式后，賣(mài)家需要對(duì)跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行分析。

由上面各節(jié)中對(duì)于B2B跨境電子商務(wù)主流平臺(tái)、B2C跨境電子商務(wù)主流平臺(tái)及C2C跨境電子商務(wù)主流平臺(tái)的介紹可知，雖然各個(gè)平臺(tái)之間的入駐要求有所差異(例如亞馬遜需要賣(mài)家擁有在中國(guó)注冊(cè)的合法、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的實(shí)體公司;eBay平臺(tái)需要賣(mài)家進(jìn)行跨國(guó)認(rèn)證等)，但只要是擁有真實(shí)有效的企業(yè)信息和資質(zhì)的賣(mài)家都可以申請(qǐng)入駐平臺(tái)。

賣(mài)家在注冊(cè)平臺(tái)時(shí)，根據(jù)平臺(tái)需要進(jìn)行操作即可。

賣(mài)家選擇跨境電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，主要從以下兩方面進(jìn)行考慮。

(1)跨境電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)力成立較早、規(guī)模和影響力較大的跨境電子商務(wù)平臺(tái)往往具有豐富的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在會(huì)員管理、信息管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面擁有較好的資源，可以為賣(mài)家提供很好的服務(wù)。

(2)跨境電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)目前各種跨境電子商務(wù)平臺(tái)都會(huì)提供各種免費(fèi)和付費(fèi)的服務(wù)，價(jià)格不等。

一般跨境電子商務(wù)平臺(tái)提供的免費(fèi)服務(wù)只是基礎(chǔ)類(lèi)的服務(wù)，包括賬號(hào)注冊(cè)、商品發(fā)布等，但是對(duì)于賣(mài)家認(rèn)證商品推廣等都有所限制，故而賣(mài)家需要根據(jù)自身需求和購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)選擇合適的平臺(tái)和服務(wù)。