有賣(mài)家透露，自己在Temu經(jīng)營(yíng)了將近三個(gè)月，供貨價(jià)壓得很低，最多的一個(gè)月有4萬(wàn)多元銷售額，但實(shí)際的毛利不到6000元。

原來(lái)Temu正在實(shí)施新一輪的降價(jià)策略。

如果賣(mài)家不同意降價(jià)，將會(huì)影響店鋪的流量和訂單量。

這相當(dāng)于要求賣(mài)家要么降價(jià)，要么退出平臺(tái)。

根據(jù)賣(mài)家的反饋，Temu有專業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，他們了解市場(chǎng)行情，將利潤(rùn)壓縮到每單只有1-2元甚至更低，有些商品甚至低于進(jìn)貨價(jià)，因此賣(mài)家只能放棄這些商品。

為了盡可能壓低價(jià)格，temu實(shí)施了一系列核價(jià)規(guī)則。

首先，賣(mài)家的供貨價(jià)必須低于1688同款商品的價(jià)格，這限制了個(gè)人賣(mài)家以無(wú)貨源中間商的經(jīng)營(yíng)方式，提高了平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

其次，Temu引入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)于同款商品的多個(gè)報(bào)價(jià)，平臺(tái)只選擇最低的價(jià)格。

此外，Temu還推出了動(dòng)銷機(jī)制，銷量低于一定水平的滯銷產(chǎn)品降價(jià)或退出供貨，評(píng)分低于4.2的產(chǎn)品將被下架。

面對(duì)Temu嚴(yán)格的低價(jià)政策，許多中小賣(mài)家不堪其壓，選擇退出平臺(tái)。

關(guān)于如何適應(yīng)temu的核價(jià)機(jī)制，一些人總結(jié)出以下幾種方法。

首先是報(bào)高價(jià)。

根據(jù)實(shí)際情況，合理判斷報(bào)價(jià)，因?yàn)門(mén)emu的核心機(jī)制是以最低價(jià)為基準(zhǔn)。

當(dāng)?shù)赇伾霞苄缕窌r(shí)，temu的核價(jià)師會(huì)通過(guò)比較在1688和拼多多上相同產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)進(jìn)行核價(jià)。

第二種方法是使用有差異的圖片。

如果使用通用的1688主圖，核價(jià)結(jié)果往往會(huì)是最低價(jià)，很難通過(guò)核查。

但是，如果對(duì)主圖進(jìn)行修改，例如添加場(chǎng)景圖，圖片就不會(huì)被識(shí)別為低價(jià)產(chǎn)品，從而得到更準(zhǔn)確的核價(jià)。

這樣既能獲得更合理的核價(jià)，同時(shí)在Temu平臺(tái)上展示時(shí)，場(chǎng)景圖的點(diǎn)擊率也會(huì)更高。

可以參考1688的第二檔價(jià)格稍微報(bào)高一點(diǎn)，通常這樣的報(bào)價(jià)大部分都能通過(guò)核價(jià)。

第三種方法是更換類目。

在上架商品時(shí)，不要只關(guān)注一個(gè)子類目的買(mǎi)手，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)不同子類目的買(mǎi)手都需要購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，這時(shí)選擇價(jià)格符合預(yù)期的子類目即可。

第四種方法比較特殊。

有些單品價(jià)格可能很低，但是如果進(jìn)行組合升級(jí)，SKU就會(huì)變得獨(dú)一無(wú)二，核價(jià)師也無(wú)法進(jìn)行價(jià)格比較，只能同意報(bào)價(jià)。

當(dāng)然，組合的結(jié)果必須能促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，否則即使核價(jià)高，商品也可能面臨退貨問(wèn)題。

temu有專門(mén)的核價(jià)師和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，限制供貨價(jià)低于1688同款商品，對(duì)商家滯銷產(chǎn)品降價(jià)或退出供貨。

賣(mài)家反映temu的降價(jià)政策令其不堪其壓，十分影響店鋪流量，甚至一些中小賣(mài)家因壓力選擇退出平臺(tái)。

為應(yīng)對(duì)Temu的低價(jià)政策，賣(mài)家提出報(bào)高價(jià)、修改圖片、更換類目、進(jìn)行組合等方法。