一個店鋪最重要的產(chǎn)品就是贏利產(chǎn)品，而標價策略中最核心的就是這款產(chǎn)品的調(diào)價能力，也就是你對于這款產(chǎn)品的溢價能力。

首先你要把一款產(chǎn)品確定為利潤產(chǎn)品，在產(chǎn)品品質和供應商供應能力方面做好把控，特別是做跨境電商，你的產(chǎn)品品質必須非?？煽浚曳€(wěn)定，供應商的供應能力應該不斷完善并且持續(xù)增強(包括庫存，研發(fā)等)。

作為一個店鋪的贏利產(chǎn)品必須具備下面幾個特性:1、行業(yè)競爭不過度激烈。

進入跨境電商平臺調(diào)研，查詢產(chǎn)品競爭度，輸入你的產(chǎn)品關鍵詞，查詢有多少競爭對手在賣你這個系列這個款式的產(chǎn)品，確定你的排名和產(chǎn)品曝光是不是具備優(yōu)勢，一般來說同類供應商越密集，你的價格定價越低，你的溢價能力越弱。

2、商品的差異化強。

你的商品在照片、產(chǎn)品描述上要具備差異性，功能、屬性方面也要有自己的特點，比如我的一個產(chǎn)品是船模型禮品，我們每次拍攝產(chǎn)品照片的時候會聘請國外的專業(yè)攝影師，我們還會在船模型刻字產(chǎn)生附加價值，給客戶提供個性化、差異化的服務，這樣我們的產(chǎn)品溢價能力自然就提高。

3、P4P 等營銷推廣測試新款產(chǎn)品。

把你的產(chǎn)品推廣到P4P直通車或者Facebook、SNS做營銷推廣，你的產(chǎn)品成交、被收藏、被加入購物車的數(shù)據(jù)越多，你的溢價能力就越高。

4、客戶的品牌印象。

品牌和高檔僅僅是客戶的一個感覺，就像實體店，進入實體店鋪的那一刻客戶會從你的店鋪裝修、店鋪設計、圖片美工、描述等細節(jié)感覺出這個店鋪的專業(yè)度和產(chǎn)品的檔次，所以你一定要在店鋪的設計和定位上下足功夫做好文章。

店鋪的設計越專業(yè)，你的產(chǎn)品溢價能力越強。

5、消費的季節(jié)性。

很多商品會有季節(jié)性，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、情人節(jié)，季節(jié)性越強的產(chǎn)品，商品的溢價能力越高。

6、銷量和好評率。

這點最為明顯也最為直接，道理也最簡單，如果你的店鋪銷售量高，好評率高，客戶滿意度高，你的產(chǎn)品溢價能力自然越來越高，最終做出品牌，培育一批成熟忠實的客戶。

7、對供應商的壓價能力。

比如你做出了一個爆款，你的產(chǎn)品需求量巨大，這樣通過大額訂單的模式的商品你的供應商會不會給你一個更低廉的價格折扣，你是不是擁有一個比較大的利潤空間，如果答應是肯定的，你后期的溢價能力也比較強，所以你在一開始推廣產(chǎn)品的時候可以把價格壓得低一些。