兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

例如，有人笑談“外賣干掉方便面”“手機支付干掉小偷”等，創(chuàng)造了很多“我消滅你但與你無關”的故事。

替代品也是比較難調(diào)查的，有的甚至已經(jīng)發(fā)生了卻還未察覺。

但在市場研究中，也應加以關注。

綜上，做微觀市場調(diào)查時，不應局限在同行競爭調(diào)查，還要重點分析上游供應商的情況.更要重視分析客戶情況，對于比較隱蔽的潛在競爭者和替代品雖然在初期可以簡化處理，但經(jīng)營中也要小心謹慎。

依據(jù)國際市場的調(diào)查，該公司認定印度尼西亞在電商的發(fā)展?jié)摿ψ畲螅M者網(wǎng)購習慣成熟，平臺選擇多，因此最終選擇了印度尼西亞作為“出?！钡牡谝徽尽?/p>