跨境電商閃購(gòu)模式:限時(shí)特賣、定期推出商品
閃購(gòu)模式具有其獨(dú)特性。
比如:銷售商品主要為國(guó)際知名品牌的商品;銷售方式是限時(shí)特賣;商品售價(jià)一般為原價(jià)的1~5折;銷售時(shí)間一般為5~10 天,產(chǎn)品售完即結(jié)束;用戶付款具有時(shí)間限制,一般為20分鐘,超時(shí)則無法完成交易。
這種模式起源于法國(guó),在國(guó)內(nèi)也被稱為限時(shí)搶購(gòu)模式。
與其他跨境電商運(yùn)營(yíng)模式相比,海外商品閃購(gòu)模式在很多地方存在區(qū)別。
因?yàn)榭缇抽W購(gòu)在產(chǎn)品供應(yīng)方面比國(guó)內(nèi)的變動(dòng)性因素更多,所以長(zhǎng)期以來,大多數(shù)采用閃購(gòu)模式的經(jīng)營(yíng)者都未展開大范圍的應(yīng)用。
聚美優(yōu)品在2014年9月上線“聚美海外購(gòu)”,唯品會(huì)推出的“全球特賣”頻道(后改名為“唯品國(guó)際”)也正式投人運(yùn)營(yíng)。
這兩大平臺(tái)均比較擅長(zhǎng)海外供應(yīng)商的管理,產(chǎn)品質(zhì)量可靠、世界各地包郵、服務(wù)到位等也成為他們的推廣重點(diǎn)。
此外,部分第三方 B2C 平臺(tái)采用了海外商品閃購(gòu)模式。
優(yōu)點(diǎn):當(dāng)采用該模式的平臺(tái)發(fā)展到一定程度、在業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度后,容易在流量及產(chǎn)品供應(yīng)方面獲得更大的優(yōu)勢(shì)。
不足:采用該模式的平臺(tái),要在產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)具備較高的能力;要在短時(shí)間內(nèi)積累用戶,并引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi);要同時(shí)把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)。
典型代表:蜜淘網(wǎng)、聚美優(yōu)品推出的海外購(gòu)、唯品會(huì)全球特賣、天貓國(guó)際的環(huán)球閃購(gòu)等。
蜜淘網(wǎng)是 CN 海淘改名之后的叫法。
CN 海淘在早期涉足海外購(gòu)物領(lǐng)域時(shí),是以導(dǎo)購(gòu)模式運(yùn)營(yíng)的。
后來該平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)購(gòu)模式的不足,開始調(diào)整自身的發(fā)展方向,以限時(shí)特賣方式為主,逐漸擴(kuò)展在海淘領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)模。
在海外供應(yīng)商的把控上,蜜淘網(wǎng)通過自身運(yùn)營(yíng),將進(jìn)口貿(mào)易商家匯聚到一個(gè)平臺(tái)上,使國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體能夠方便快捷地從中挑選自己需要的海外商品。
對(duì)于商品運(yùn)輸環(huán)節(jié),蜜淘網(wǎng)側(cè)重于加快通關(guān)速度,通過采用保稅進(jìn)口模式為商品物流提供保障。
2014 年9月,蜜淘網(wǎng)與廣州海關(guān)部門合作,并就直購(gòu)進(jìn)口模式達(dá)成一致,為蜜淘的商品物流提供了便利。
在該模式實(shí)施的過程中,產(chǎn)品供應(yīng)商、物流提供方、第三方支付體系可以同時(shí)獲取消費(fèi)者訂單、運(yùn)輸貨單以及支付清單的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
聚美優(yōu)品于2014 年6月推出“聚美海外購(gòu)”頻道,以海外商品閃貼模式運(yùn)營(yíng)。
進(jìn)人第三季度后,聚美優(yōu)品平臺(tái)的起始界面添置了聚美海外購(gòu)頻道,一定程度上可以說明,海外商品閃購(gòu)業(yè)務(wù)在聚美優(yōu)品的整體運(yùn)營(yíng)中占據(jù)了更重要的地位。
目前,河南保稅物流中心與聚美優(yōu)品達(dá)成合作關(guān)系。
單從其界面呈現(xiàn)的內(nèi)容來分析,該平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的海外商品主要是韓國(guó)等地的生產(chǎn)商提供的。
唯品會(huì)在2014 年9月底聯(lián)手廣州海關(guān),上線唯品會(huì)全球特賣頻道。
該頻道的運(yùn)營(yíng)也是通過直購(gòu)進(jìn)口模式來開展的,這一點(diǎn)與蜜淘網(wǎng)存在共性。
迄今為止,唯品會(huì)的跨境商品經(jīng)營(yíng)范圍已覆蓋了歐洲地區(qū)、北美地區(qū)還有東亞地區(qū)。
此外,天貓國(guó)際推出了“環(huán)球閃購(gòu)”,并將其作為開展跨境閃購(gòu)業(yè)務(wù)的開端,菜鳥物流負(fù)責(zé)該平臺(tái)在保稅區(qū)的相關(guān)物流費(fèi)用。
而 2014 年3 月18 日,1號(hào)店推出進(jìn)口牛奶閃購(gòu)活動(dòng),最終在5分25 秒內(nèi)售出60 萬盒牛奶,并成功申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。
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