進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的社交化媒介平臺(tái)成為商家引流變現(xiàn)的重要渠道，移動(dòng)社交電商的創(chuàng)新模式為電商發(fā)展提供了更大的想象空間。

下面我們以社交娛樂平臺(tái) Twitter 為例分析社交平臺(tái)中的營銷技巧，以便為跨境電商賣家進(jìn)行社交引流和營銷變現(xiàn)提供借鑒和啟發(fā)。

實(shí)名注冊(cè)并用好記的網(wǎng)名Twitter平臺(tái)中的用戶多是實(shí)名認(rèn)證用戶，這大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)社交中人們之間的信任關(guān)系。

因此，想要在 Twitter 平臺(tái)進(jìn)行社交引流的商家，也應(yīng)該進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，這有利于提高其他用戶的認(rèn)同感和信任感。

同時(shí)，商家使用的網(wǎng)名和用戶名也要以具有特色、方便記憶為標(biāo)準(zhǔn)。

在Twitter平臺(tái)，網(wǎng)名會(huì)顯示在用戶定制的 URL 中，如“twitter.com/你的網(wǎng)站地址”或“twitter.com/你的討論主題”，這個(gè)URL 地址也會(huì)成為其他用戶搜索的靜態(tài)地址。

用戶名可以提高其他用戶的信任度，當(dāng)他們進(jìn)行搜索時(shí)，該用戶名便會(huì)出現(xiàn)在索引結(jié)果中。

重視你的個(gè)人資料Twitter 中個(gè)人資料的編寫十分重要，它會(huì)被納人搜索引擎中供其他用戶搜索，而且任何關(guān)注你的用戶都可以看到你的資料。

因此，商家要把個(gè)人資料看作最重要的 Tweet 來編寫，其中不僅要盡可能包含品牌或店鋪名，還要與 Twitter 保持較強(qiáng)的相關(guān)性，以方便其他用戶的搜索。

了解行業(yè)關(guān)鍵詞不論你是否擅長寫營銷推文，都應(yīng)該首先查看一下行業(yè)關(guān)鍵詞，以及其他賣家或企業(yè)是如何發(fā)送相關(guān)的 Tweet 的，以便從中獲得靈感和啟發(fā)。

而且，在能夠兼顧用戶感受的情況下，最好也以行業(yè)關(guān)鍵詞開頭發(fā)布推文，以提高 Tweet 被搜索到的概率。

另外，在查看關(guān)鍵詞和其他商家的推文以及自己發(fā)布 Tweet 的過程中，還會(huì)發(fā)現(xiàn) Twitter 中對(duì)行業(yè)有著高度關(guān)注和興趣的活躍用戶。

商家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這部分用戶，去了解他們關(guān)注的內(nèi)容及關(guān)注點(diǎn)的變化，以便讓發(fā)布的 Tweet 更有針對(duì)性和引流效果。

適當(dāng)互動(dòng)并發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容當(dāng)經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)作積累了一定量的關(guān)注者后，商家便需要適時(shí)與他們進(jìn)行互動(dòng)，以真正發(fā)揮 Twitter 的社交引流功能。

需要注意的是，發(fā)起的互動(dòng)話題要有價(jià)值、能夠引起人們的興趣，同時(shí)互動(dòng)頻率也要適度，以免導(dǎo)致其他用戶的反感，背離預(yù)期的推廣目標(biāo)。

另外，發(fā)布 Tweet 一定不能過于頻繁，避免給粉絲一種強(qiáng)推和刷屏的感受。

其實(shí)，相對(duì)于將推介內(nèi)容一次性發(fā)布出來給人一種繁瑣冗長的印象，有策略性的分開發(fā)布反而更容易引起關(guān)注者的查看興趣，提高 Tweet的點(diǎn)擊率。

推廣自己的Twitter商家不應(yīng)局限于 Twitter 中，可以在其他可用的社交網(wǎng)站，如 Facebook 上推廣自己的 Twitter。

這種將 Twitter 信息導(dǎo)人 Facebook 等其他社交平臺(tái)的方法，可以大大提高商家 Twitter 頁面的訪問量，實(shí)現(xiàn)更大范圍的社交引流;同時(shí)，這也有助于提高商家 Twitter URL 被收錄的機(jī)會(huì)。

使用清楚的語言移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，時(shí)間和場景的碎片化使人們更加青睞簡潔方便的閱讀方式。

這意味著如果內(nèi)容無法引起用戶的興趣，或者語言表達(dá)太過繁瑣模糊，就很容易在智能手機(jī)上被“一刷而過”，Twitter 用戶也不例外。

因此，要想在快速變化的碎片化時(shí)間和場景中抓住用戶眼球，Tweet必須使用盡可能簡潔直白的語言，讓關(guān)注者一眼就能明白表達(dá)的內(nèi)容，從而引發(fā)他們點(diǎn)擊閱讀的興趣。

調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，清晰精練的內(nèi)容比婉轉(zhuǎn)冗長的消息在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率上分別多出了 18% 和29.8%。

確保你的鏈接有效細(xì)節(jié)決定成敗。

當(dāng)按照上述要求編寫完 Tweet 后，商家最好在發(fā)布前再仔細(xì)檢查一下正文與短鏈接是否分開 (要在鏈接的 URL前面加空格)，以確保附上的鏈接能夠順利打開，從而使精心設(shè)計(jì)的 Tweet 真正發(fā)揮出引流價(jià)值。