電商促銷工具或者說促銷手段種類繁多，如果能巧妙應(yīng)用，對銷售的拉動作用會非常明顯。

商家通過優(yōu)惠券、紅包等各種刺激手段，培養(yǎng)客戶重復(fù)購買習(xí)慣的做法，稱為客戶激勵。

客戶激勵可以分為長期激勵和短期激勵。

例如，單次的營銷活動，可以完成一次直接的短期激勵。

常見的長期激勵方式是會員體系。

會員體系是跨境電商中常見的客戶激勵方式，通過店鋪會員體系可以留存核心購買力群體，達(dá)到促進(jìn)店鋪銷量、提升店鋪客戶忠誠度、傳遞品牌價(jià)值的目的。

會員體系本身是一種客戶篩選機(jī)制，旨在篩選出更愿意支付的客戶群體，并從中挖掘更多收益，對不同的客戶提供不同的服務(wù)。

會員等級和會員權(quán)益是搭建會員體系的兩個(gè)必備要素。