與其他營(yíng)銷模式一樣，直播營(yíng)銷對(duì)跨境電商的作用主要可以歸納為以下幾點(diǎn)。

(1)引流。

通過(guò)直播為店鋪引流，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

直播是給店鋪或產(chǎn)品帶來(lái)流量的一種方式，但要注意，直播電商的本質(zhì)其實(shí)是私域流量變現(xiàn)，除非平臺(tái)為優(yōu)秀的直播場(chǎng)次推送新的流量。

就跨境電商而言，存在跨文化交流問題，因此選品和受眾群體分析要更加深入，最好選用國(guó)外網(wǎng)紅做主播。

變現(xiàn)方式推薦直接在直播室變現(xiàn)，也可以將直播流量導(dǎo)入電商平臺(tái)促成購(gòu)買。

進(jìn)行營(yíng)銷的前提是流量，所以引流是直播的第一個(gè)作用。

(2)品牌提升。

我國(guó)有完整的工業(yè)體系，是全世界最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，能夠生產(chǎn)出各類性價(jià)比極高的產(chǎn)品。

但我們各項(xiàng)成本在提升，國(guó)際商業(yè)環(huán)境在惡化，唯有大力打造品牌，才能保住國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，才是“中國(guó)制造”的根本出路。

直播營(yíng)銷直接面向受眾，強(qiáng)互動(dòng)非常有利于傳遞品牌價(jià)值，同時(shí)又能收集客戶需求，持續(xù)改良產(chǎn)品，以進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。

(3) 增加銷售。

直播讓客戶更加容易和全面地獲得產(chǎn)品信息，消除信息差，特別是直播間的情感傳遞較傳統(tǒng)電商強(qiáng)很多，非常有利于刺激消費(fèi)，短短幾年的時(shí)間，直播銷售套路已經(jīng)非常豐富。

在當(dāng)前階段，人們認(rèn)可直播的主要原因是強(qiáng)大的銷售轉(zhuǎn)化能力。