賣家要清楚亞馬遜的站內流量從何而來。

賣家商品的流量一般來自以下六種途徑，即搜索關鍵詞、商品類目節(jié)點、頁面左側篩選條件、優(yōu)惠券/促銷、站內活動、站內廣告。

跨境報告發(fā)布的一項數(shù)據(jù)顯示，50%以上的亞馬遜賣家會積極推廣產(chǎn)品頁面，且有70%以上的賣家使用亞馬遜 CPC廣告的方式進行推廣。

廣告運用得當，不但可以提高產(chǎn)品的銷量，還可以提高投資回報率。

CPC廣告根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。

CPC 廣告通過向目標人群投放廣告讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和瀏覽量，這是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內推廣形式。

賣家投放亞馬遜CPC廣告主要有三大目的：增加產(chǎn)品頁面曝光機會，吸引更多消費者關注；提高品牌知名度；為新產(chǎn)品上市造勢，有助于爆款產(chǎn)品的打造和形成。

CPC 廣告的投放操作方法和步驟如下。

(1)在amazon seller central(亞馬遜賣家中心)，選擇“廣告”欄目下的“廣告活動管理”，然后單擊“創(chuàng)建廣告活動”。

(2)按照提示選擇所需推廣的廣告活動類型，包括商品推廣和品牌推廣。

商品推廣包括自動投放和手動投放兩部分內容。

①商品推廣一自動投放。

自動投放的操作如下：填寫廣告活動名稱，設置活動的起始日期和結束日期并選擇自動投放，緊接著設置默認出價、否定關鍵詞定位，選擇廣告活動的競價策略，設置廣告組名稱并添加商品。

②商品推廣一手動投放。

手動投放步驟如下：填寫廣告活動名稱、每日預算以及活動的起始日期和結束日期并選擇手動操作。

手動投放又分為關鍵詞投放和商品投放。

其中，若選擇關鍵詞投放，則需在關鍵詞定位下添加關鍵詞。

若賣家選擇手動投放商品，則需在商品投放下輸人默認競價金額并選擇商品和分類進行投放。

(3)進一步選擇關鍵詞。

目前亞馬遜有兩種選擇關鍵詞的方式，即自動生成和手動鍵入。

自動生成會根據(jù)產(chǎn)品匹配所有相關搜索詞，這樣能夠增加產(chǎn)品的曝光度和點擊率，但精準度會相對弱一點。

手動鍵人則需要賣家自己輸人競價關鍵詞，這對賣家了解自己產(chǎn)品和當?shù)叵M者搜索習慣要求較高。

(4)完成設置，點擊保存并提交。

操作完畢，廣告活動即可在指定日期內供消費者進行點擊。

CPC廣告投放一段時間后，賣家要定期查看廣告活動的數(shù)據(jù)情況。

在廣告報告欄目下，賣家可選擇所需要的數(shù)據(jù)并創(chuàng)建報告。

通過進一步分析廣告活動數(shù)據(jù)，可以降低整體廣告投放的ACoS 指標。

ACoS指標是用來衡量賣家在亞馬遜廣告投入表現(xiàn)的關鍵指標。

除此之外，該報告中包含了很多關鍵詞指標，如買家實際搜索關鍵詞、關鍵詞對應的展示、選擇及轉化率等。

根據(jù)指標的表現(xiàn)不同，賣家可對關鍵詞進行刪減和調整，從而進一步提高廣告的轉化率，提升投資回報率(ROI)，從而實現(xiàn)收益最大化。