要進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)實(shí)操部分的學(xué)習(xí)，首先要認(rèn)識(shí)亞馬遜網(wǎng)站前臺(tái)界面，它整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔，跟國(guó)內(nèi)的淘寶網(wǎng)一樣，有商品搜索框、輪播廣告、買(mǎi)家賬號(hào)登錄按鈕等常規(guī)項(xiàng)。

在搜索商品時(shí)，可以在搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞，以搜索足球襪為例，在搜索框內(nèi)輸入soccer socks。

值得注意的是，網(wǎng)站會(huì)有相應(yīng)的下拉框推送關(guān)鍵詞，讓買(mǎi)家更精準(zhǔn)地篩選范圍，選擇合適的商品。

點(diǎn)擊搜索之后，即出現(xiàn)各個(gè)商品。

作為買(mǎi)家，在該搜索頁(yè)面能了解到的商品信息有商品圖片、商品標(biāo)題、商品價(jià)格、商品評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)數(shù)量等。

只有當(dāng)某一點(diǎn)吸引到買(mǎi)家時(shí)，買(mǎi)家才有可能點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)，進(jìn)而才有可能購(gòu)買(mǎi)。

在搜索頁(yè)面可以看到有幾款商品上方帶有“Sponsored” 的標(biāo)志，這表示賣家為該商品開(kāi)設(shè)了廣告，廣告可以將商品推送到更前頁(yè)的位置，增加商品曝光量。

在這個(gè)頁(yè)面，比較長(zhǎng)的商品標(biāo)題不會(huì)完整顯示，所以賣家在編輯商品標(biāo)題時(shí)可以參考前臺(tái)的標(biāo)題長(zhǎng)度，將重要的核心關(guān)鍵詞前置，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

當(dāng)然，商品的好評(píng)數(shù)越多越好，評(píng)分等級(jí)也越高越好。

商品的主圖也要拍攝清晰，還要注意拍攝的角度，做好第一步的視覺(jué)營(yíng)銷。

點(diǎn)擊商品鏈接并進(jìn)入商品詳情頁(yè)(通常稱為L(zhǎng)isting)，可以發(fā)現(xiàn)詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)是相對(duì)固定的。

界面最左上區(qū)域是商品主圖和若干輔圖，點(diǎn)擊圖片可切換查看。

圖片右邊區(qū)域從上往下依次是商品標(biāo)題、商品品牌、商品價(jià)格、預(yù)計(jì)發(fā)貨時(shí)間、可選擇的顏色尺碼、商品特點(diǎn)介紹。

最右側(cè)可填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，點(diǎn)擊“"Add to Cart”即可加入購(gòu)物車。

不同于其他平臺(tái)鋪貨，亞馬遜賣相同商品的賣家可以進(jìn)行跟賣。

在“New(2) from $17.98”這個(gè)區(qū)域，買(mǎi)家可以選購(gòu)不同價(jià)格、不同賣家在售的該商品。

商品詳情頁(yè)的中部區(qū)域主要是亞馬遜的兩項(xiàng)推送：Customers who bought this item also bought(買(mǎi)了該商品同時(shí)還買(mǎi)了以下商品的顧客)和Sponsored products related to this item (與該商品相關(guān)的其他幾款商品)。

該推送是亞馬遜系統(tǒng)行為，旨在向買(mǎi)家推薦更多商品，提供更多選擇。

買(mǎi)家瀏覽商品詳情頁(yè)時(shí)看到該區(qū)域更吸引人的商品，也可以進(jìn)行點(diǎn)擊查看。

推送板塊的下方是商品促銷活動(dòng)(Special offers and product promotions)，顯示的是該商品當(dāng)前正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

促銷板塊下方是商品的詳細(xì)描述(Product de-scription)，有關(guān)商品的各方面的詳細(xì)介紹通常顯示于此處。

描述板塊下方是商品的相關(guān)參數(shù)(Product details)，如尺寸、重量、排名等信息。

再下面是問(wèn)答區(qū)域(Customer questions & answers)，買(mǎi)家對(duì)該商品有疑向的，可以在此區(qū)域提問(wèn)，通常賣家及對(duì)該問(wèn)題有相關(guān)了解的其他買(mǎi)家都可以做答。

商品詳頁(yè)的最下方是各買(mǎi)家對(duì)商品的評(píng)價(jià)(Customer reviews)，大多數(shù)買(mǎi)家在選購(gòu)商品時(shí)會(huì)參考其他人帶回來(lái)的評(píng)價(jià)。

商品詳情頁(yè)的質(zhì)量會(huì)直接影響買(mǎi)家是否下單購(gòu)買(mǎi)，所以賣家在制作商品詳情頁(yè)時(shí)，要站在買(mǎi)家角度審視界面，傳遞買(mǎi)家可能感興趣的信息，從最基礎(chǔ)部分著手，推廣銷售，打造爆款。