(一) 報價單的制作制作報價單，通常需要將所有的價格因素包括在其內(nèi)容之中。

(二) 報價方式1.對比式對比式報價適用于多個款式或型號，以及多項指標(biāo)或要素進(jìn)行對比。

價格指標(biāo)可以橫向比較，也可以縱向比較。

2.圖文式圖文式是單款貨品最常用的報價方式，其優(yōu)點是清晰明了，所有信息一目了然。

通常包括的信息有貨物描述、成分、完整的價格(貨幣+單位+貿(mào)易術(shù)語)、尺寸或尺碼、顏色、包裝、件數(shù)、生產(chǎn)日期等。

附有圖片，便于客戶了解商品的具體細(xì)節(jié)。

3.分析式通常，一些非常專業(yè)、非常精通的客戶，要求賣家將所有環(huán)節(jié)的價格明細(xì)列出來，英文稱作 Breakdown。

有時客戶會將空白表格發(fā)給賣家要求填寫，上面列明原材料、工費(fèi)、人員工資、燃料動力、房租水電費(fèi)、設(shè)備折舊、包裝運(yùn)費(fèi)，甚至是利潤。

在實際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作中，賣家應(yīng)盡量避免采用這種報價方式，因為這樣對賣家的所有成本構(gòu)成及明細(xì)了如指掌，沒有任何秘密可言。

如果一定要給客戶做分析式報價，賣家可以在掌握總價的基礎(chǔ)上，將利潤做低，將其他項目的報價做高一些。

或者針對客戶將某項具體價格做高或做低。

4.分解式分解式報價方式，通常用于機(jī)械或電子產(chǎn)品。

主體產(chǎn)品有一個總體價格，其余零件或配件的價格，可以單獨(dú)列出，便于客戶選擇性地購買。