所謂的類(lèi)目關(guān)聯(lián)性分析，就是通過(guò)各個(gè)店鋪主營(yíng)類(lèi)目的可視化信息，來(lái)判斷不同類(lèi)目與店鋪利潤(rùn)率、單個(gè)訂單成本和銷(xiāo)售額這些運(yùn)營(yíng)維度的關(guān)系。

首先，打開(kāi)“店鋪群數(shù)據(jù)化管理”表格，可以發(fā)現(xiàn)有一列數(shù)據(jù)名稱(chēng)為“主營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)目”，主營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)目指的是一家店鋪主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)目，例如服裝行業(yè)的鞋子、T恤、裙子、帽子、褲子等。

通過(guò)“利潤(rùn)率”“單個(gè)訂單成本”“銷(xiāo)售額”，可以得到店鋪群銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的氣泡圖。

因?yàn)榘咐龍D表中的10個(gè)店鋪一共涉及3種產(chǎn)品類(lèi)目，即A、B、C類(lèi)目，那么團(tuán)隊(duì)管理者可以將這3個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目以3種不同的顏色標(biāo)注在原來(lái)的氣泡圖中。

關(guān)于氣泡圖中氣泡的顏色填充操作為:右擊想要改變顏色的氣泡，然后單擊“填充”選項(xiàng)，再選擇想要填充的顏色即可。

在本案例中，將A類(lèi)目用綠色標(biāo)注，B類(lèi)目用紅色標(biāo)注，C類(lèi)目用藍(lán)色標(biāo)注，新的信息可視化氣泡圖。

關(guān)于A類(lèi)目，可以發(fā)現(xiàn)其運(yùn)營(yíng)店鋪位于圖表下半部分，即位于皿象限與IV象限。

可以看到，運(yùn)營(yíng)A類(lèi)目的店鋪訂單各訂單成本都比較低，這可能由以下多個(gè)原因造成。

1A類(lèi)目產(chǎn)品制作成本較低。

2A類(lèi)目店鋪的運(yùn)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)豐富，人工成本與運(yùn)營(yíng)成本較低。

3A類(lèi)目不依賴(lài)站外引流與推廣，營(yíng)銷(xiāo)成本較低。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以觀察到運(yùn)營(yíng)A類(lèi)目的店鋪利潤(rùn)率有高有低，且高利潤(rùn)率的店鋪銷(xiāo)售額也很高，這表明A類(lèi)目產(chǎn)品可以在維持低訂單成本的前提下獲得高額利潤(rùn)，那么該類(lèi)目產(chǎn)品就屬于團(tuán)隊(duì)核心產(chǎn)品，需要團(tuán)隊(duì)管理者給予適當(dāng)?shù)馁Y源傾斜(如營(yíng)銷(xiāo)資源、供應(yīng)鏈資源等)，從而進(jìn)一步提升利潤(rùn)。

關(guān)于B類(lèi)目，可以發(fā)現(xiàn)其運(yùn)營(yíng)店鋪位于圖表的斜線部分，即位于Ⅰ象限與Ⅲ象限。

運(yùn)營(yíng)B類(lèi)目的店鋪訂單個(gè)訂單成本與利潤(rùn)率成正比，即單個(gè)訂單成本越高，利潤(rùn)率越高，這種現(xiàn)象一般是由如下原因造成的:B類(lèi)目市場(chǎng)為藍(lán)海市場(chǎng),隨著對(duì)B類(lèi)目產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣與供應(yīng)鏈優(yōu)化的費(fèi)用增加，B類(lèi)目的銷(xiāo)量與利潤(rùn)也會(huì)增加,此種類(lèi)目產(chǎn)品屬于團(tuán)隊(duì)潛力產(chǎn)品。

因此，團(tuán)隊(duì)管理者需要進(jìn)一步優(yōu)化B類(lèi)目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略和供應(yīng)鏈，在逐步降低單個(gè)訂單成本的前提下，穩(wěn)步提升B類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。

關(guān)于C類(lèi)目，可以發(fā)現(xiàn)其運(yùn)營(yíng)店鋪位于圖表的上半部分，即位于Ⅰ象限與Ⅱ象限。

可以看到，運(yùn)營(yíng)C類(lèi)目的店鋪訂單個(gè)訂單成本都比較高，這可能由多個(gè)原因造成。

1C類(lèi)目產(chǎn)品制作成本較高。

2C類(lèi)目店鋪的運(yùn)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)不足，人工成本與運(yùn)營(yíng)成本較高。

3C類(lèi)目非常依賴(lài)站外引流與推廣，營(yíng)銷(xiāo)成本較高。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以觀察到運(yùn)營(yíng)。

C類(lèi)目的店鋪利潤(rùn)率偏低，且店鋪銷(xiāo)售額也不高，這表明C類(lèi)目產(chǎn)品本身既無(wú)市場(chǎng)潛力，也無(wú)利潤(rùn)空間，團(tuán)隊(duì)管理者可以考慮放棄C類(lèi)目,將運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向A類(lèi)目的核心產(chǎn)品或者B類(lèi)目的潛力產(chǎn)品。