很多速賣通新手賣家，開發(fā)了產(chǎn)品以后，在產(chǎn)品定價上猶豫不決，而且價格定位會對搜索排名、產(chǎn)品點擊率、最終下單意愿、產(chǎn)品附加值等方面產(chǎn)生影響。

影響價格定位的決策因素有很多。

而定價的底線是產(chǎn)生利潤，特別是新店鋪產(chǎn)品定價，應留足利潤，以便后續(xù)采取各類運營和促銷手段時有操作的空間。

下面介紹幾種不錯的速賣通定價公式。

1，參考同行或同類產(chǎn)品的價格在速賣通或其他跨境電商平臺找相似的產(chǎn)品或同行賣家，可以參考他們的定價。

在此基礎(chǔ)上根店鋪自身定位和產(chǎn)品定位設(shè)定價格，如比同類產(chǎn)品價格低一些，差距不能過大，否則會壓低自己的潤，同時導致平臺的價格競爭最后牽連賣家自身。

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，僅根據(jù)自己的成本、重景運費、傭金、匯率、預期利潤等因素制訂價格。

參考同行的價格，還可以讓賣家挖掘出更多的未知傳息，通過研究他人的定價，幫助賣家找到自身存在的、不宜發(fā)現(xiàn)的問題，如運輸成本可以再降低一些產(chǎn)品包裝不用太過華麗等。

2.最簡單“粗暴”式定價具體的公式是:價格一成本+期望的利潤額。

這種辦法是最簡單“粗暴”的速賣通定價方式，握了自己產(chǎn)品的成本，給出一個合理范圍內(nèi)的利潤空間，最后的結(jié)果就是定價，利潤建議把控在產(chǎn)品成本的 30%左右，這樣可以給自己留出做活動的資金。

這種方式比較適合新手賣家或新品、新店鋪品的定價。

3.細致精細化定價具體的公式是:價格=(產(chǎn)品成本+運費+聯(lián)盟營銷傭金)(1+毛利潤率)/(1一金比例)美元匯率/速賣通上面設(shè)置的折扣，或價格=(產(chǎn)品成本+運費十毛利潤+聯(lián)盟營銷傭金)/(1一金比例)/美元匯率/速賣通上面設(shè)置的折扣。

4.巧妙利用數(shù)字定價在日常生活中我們會有這樣的體驗，不管是商場超市還是其他店鋪平臺，往往都會采用市場營鈴中的尾數(shù)定價(odd-ever pricing)法則，即對產(chǎn)品的定價不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費者的心因素來制訂價格的。

保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價格，給人一種十分便宜的心理感覺。

例如一個欽合全漁輪定價為 37.88 美元，而不是 40 美元，這樣做可以取得增加銷量的效果，因為尾數(shù)定價往往會給費者一個價格優(yōu)惠的感覺，所以賣家在定價的時候不妨采用這一策略。

當然在速賣通平臺，店鋪打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺大促活動也越來越多。

參與其中的商家大多收益頗高，這是因為他們提前做好了價格預估和計算，才會保障自己在讓利的同時還能賺到利潤。

有些商家不想?yún)⒓踊蚱洚a(chǎn)品價值較低不適合參加這類活動，可以將自己的產(chǎn)品價格定得更低一些，依靠低價搶得訂單也是一個辦法。

商家還可以在初次上架的時候?qū)a(chǎn)品價格定得高一些，依靠高折扣或多次折扣來吸引流量，贏得訂單。