現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是每個跨境電商平臺上都存在的問題。

做好產(chǎn)品定位，一方面要從產(chǎn)品差異么的角度下功夫，賣家需具備單品突破思維;另一方面要解決核心爆款的選品問題。

中國賣家最大的優(yōu)勢就在于供應(yīng)鏈，產(chǎn)品種類豐富多樣，但劣勢也很明顯，即缺少自主研發(fā)能力，所以掌握了自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的賣家，往往更具競爭力。

關(guān)于核心爆款的選品問題，爆款之所以會與其他大眾產(chǎn)品區(qū)分開來，不僅僅是價格合適的原因，還是因為它的特質(zhì)、功能、核心元素深受客戶喜愛，對客戶而言，它就是一款“超值”的好產(chǎn)品。

市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是選品的基礎(chǔ)依據(jù)，那么如何為“小而美”店鋪進行選品定位呢?在速賣通平臺上選品，想要保證店鋪的業(yè)績和發(fā)展，精確選品最重要。

選品要做到“三高兩低”即高質(zhì)量、高利潤、高需求、低價格、低售后。

下面的 12 字口訣歸納了選品的精髓。

人無我有一-找到平臺競爭比較小的藍海品類。

人有我優(yōu)一一優(yōu)化產(chǎn)品信息，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量，做好口碑。

人有我特一一特種產(chǎn)品，藍海行業(yè)，小需求也有大市場。

在這些選品前提之下，該如何選品呢? 無外乎兩大類:線上選品和線下選品。