1.FBA發(fā)貨數(shù)量在打造新品的過程中，賣家會遇到新品是否要發(fā) FBA 和到底發(fā)多少產(chǎn)品合適等問題。

通常來說，新品是試對和試錯的過程，一款產(chǎn)品一上架就賣得非常好的情況畢竟不多。

所以，具體FBA發(fā)貨數(shù)量要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本來定。

一般情況下，新品發(fā) 30~50個比較合適。

如果一款產(chǎn)品賣得好，上架之后每天有1~2 個自然出單，在這種情況下就要考慮備貨，而不是過而周左右才備貨。

此外，這時要同時啟動自發(fā)貨跟賣。

如果一款產(chǎn)品賣得不好，上架即變成自銷狀態(tài)，賣家也不必過于擔心，畢竟 FBA數(shù)量不是太多，以FBA新品發(fā)貨數(shù)量的處理，一定要根據(jù)實際情況來決定。

2.CPC計劃點擊付費(Cost Per Click，CPC)廣告有自動廣告和手動廣告。

如果前期 Listing上架的信息完整就到90%以上，而且FBA 貨物也在運輸途中，這個時候就可以開啟自動 CPC 廣告獲得流量了。

一般自動廣告要運營 12周后，才可以下載后臺 CPC 數(shù)據(jù)進行手動廣告的設(shè)置。

另外采用 FBA貨的產(chǎn)品沒有上架之前，賣家要把重點主推 Listing 的精準匹配和廣泛匹配關(guān)鍵詞整理好。

常用的關(guān)鍵詞工具有 Merchant words，基本支持亞馬遜各個站點關(guān)鍵詞熱度搜索，但是這個工具需要付費才能使用。

3. Review 計劃新品的 Review 對 Listing 的轉(zhuǎn)化率有著非常重要的作用，因此 Review 計劃在新品營銷計劃中也是-項重要的工作內(nèi)容。

一般新品上架之后，賣家就可以開始將其推薦給老客戶，讓他們下單后并且要在購買后的第 2~3周留下Review。

4.問答計劃大部分賣家都會把全部精力都放在 Review 的運營上，卻很少有人去做問答。

亞馬遜對 Review算一直在不斷地更新，雖然問答這個板塊目前還不是亞馬遜重點抽查的對象，但問答也是占權(quán)重的，環(huán)Q是產(chǎn)品問題討論區(qū)，還對增加 Listing 的關(guān)鍵詞排名有很大幫助。

具體做法是:新品在1個月時間內(nèi)至少要完成 6 個間答，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問題，通過點贊形式進行置頂。

5.店鋪促銷除了站內(nèi) CPC 自動廣告和手動廣告設(shè)置之外，賣家還要設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷、折扣營銷等。

特別是關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置，在一定程度上可以把該產(chǎn)品和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性的 Listing 進行關(guān)聯(lián)，從而帶來額外訂單，提升產(chǎn)品自然排名和權(quán)重。

另外可以配合 Coupon 設(shè)置。

由于優(yōu)惠券功能帶有獨特的標識，一定程度上可以刺激買家下單。

除了站內(nèi)營銷之外，賣家還可以嘗試到站外 Deals 推廣或各種折扣網(wǎng)站上進行推廣等。