之所以要剔除排名穩(wěn)定的熱銷款，是因為當(dāng)某一產(chǎn)品銷量穩(wěn)定時，其排名也會趨于穩(wěn)定， Amazon的A9算法會迅速幫助產(chǎn)品找到其對應(yīng)的潛在顧客，這時再選其作為上架款式，已經(jīng)錯過了最佳上架時間，銷量很難超過排名穩(wěn)定的熱銷款。

假設(shè)賣家在同一時間記錄數(shù)據(jù)(比如連續(xù)10天于北京時間7:00~8:00記錄數(shù)據(jù)),以Body Stocking類目為例，通過數(shù)據(jù)分析可以得到如下數(shù)據(jù)波動結(jié)論:(1)排名標(biāo)準(zhǔn)差小于50000以下的商品，幾乎都能在A9算法中找到穩(wěn)定的搜索位置(即商品下方基本都會有Customers who bought this item also bought推薦欄目)。

(2)排名標(biāo)準(zhǔn)差大于50000且小于100 000，多數(shù)產(chǎn)品Listing下方會出現(xiàn)非穩(wěn)定搜索位置推薦欄位(即大多數(shù)Listing下方都會有Customers who viewed this item also viewed 推薦欄目，其出現(xiàn)比例隨著排名標(biāo)準(zhǔn)差的增大而增加)。

(3)排名標(biāo)準(zhǔn)差大于100 000，幾乎不能在A9算法中找到穩(wěn)定搜索位置的Listing(即 Listing 下方都不會出現(xiàn)Customers who viewed this item also viewed 推薦欄目)。

根據(jù)以上結(jié)論，在眾多款式中找出那些排名穩(wěn)定的熱銷款，然后予以剔除。

小知識:在概率統(tǒng)計中，標(biāo)準(zhǔn)差經(jīng)常用作統(tǒng)計數(shù)據(jù)分布程度上的測量，它能反映一個數(shù)據(jù)集的離散程度。

有兩種方法能夠快速找到潛力款。

一是排名上升類商品，即排名數(shù)值呈現(xiàn)快速下降趨勢。

 二是非穩(wěn)定排名的商品，即選擇那些排名表現(xiàn)較好但排名標(biāo)準(zhǔn)差數(shù)值較高的商品。

這類產(chǎn)品排名大幅度波動表明，其沒有在A9搜索欄中找到其適合的搜索位置。

一方面可能是這些商品所在的賣家的運營水平不足所致;另一方面也代表A9算法還未對產(chǎn)品本身的潛力顧客進(jìn)行精準(zhǔn)定位，仍有機(jī)會存在。

當(dāng)完成前述步驟以后，賣家可以通過數(shù)據(jù)分析挑選出部分潛力款，其占比應(yīng)該在店鋪商品數(shù)量的10%左右。

但是，鑒于爆款率一般為5%以下，所以還需要做一次精簡工作。

這時，只需要實時監(jiān)控潛力款排名。

一旦發(fā)現(xiàn)其排名有穩(wěn)定趨勢且銷量較高，該產(chǎn)品就可以被確定為熱賣款，可以立即上架銷售。