聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)( Affiliate Marketing，也被稱(chēng)為聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo))，英文名稱(chēng)有affiliate program、referral program、associate program、profit sharing program、partners program等，它是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告方式。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)事人包括廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果(如銷(xiāo)售額、引導(dǎo)數(shù)等)向聯(lián)盟會(huì)員支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

聯(lián)盟會(huì)員則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，選擇合適的廣告主并通過(guò)播放廣告主廣告提高收益，同時(shí)節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪問(wèn)量變成收益。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為聯(lián)盟會(huì)員提供廣告主的商品銷(xiāo)售、會(huì)員注冊(cè)等效果廣告及值得信賴(lài)的第三方的用戶(hù)訪問(wèn)跟蹤、實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營(yíng)銷(xiāo)等方面的服務(wù)，此外還包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測(cè)等廣泛的增值服務(wù)。

根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)盟會(huì)員的回報(bào)支付方式，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為三種形式。

(1)按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)(Cost-Per-Click，CPC)。

聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)記錄每個(gè)客人在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊商家網(wǎng)站的文字或者圖片鏈接(或者電子郵件鏈接)的次數(shù)，商家(Merchant)按每個(gè)點(diǎn)擊多少錢(qián)的方式支付廣告費(fèi)。

(2)按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)(Cost-Per-Lead,CPL;有的叫CPA,Cost-Per-Acquisi- tion)。

訪問(wèn)者通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員的鏈接進(jìn)入商家網(wǎng)站后，如果填寫(xiě)并提交了某個(gè)表單，管理系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對(duì)應(yīng)給這個(gè)聯(lián)盟會(huì)員的引導(dǎo)(Lead)記錄，商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給聯(lián)盟會(huì)員付費(fèi)。

(3)按銷(xiāo)售額付費(fèi)(Cost-Per-Sale,CPS)。

商家只在聯(lián)盟會(huì)員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為后(大多數(shù)是在線支付)才給聯(lián)盟會(huì)員付費(fèi)，一般是設(shè)定一個(gè)傭金比例(銷(xiāo)售額的3%到50%不等)。

上面三種方式都屬于按效果付費(fèi)(Pay for Performance)的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論對(duì)于商家還是聯(lián)盟會(huì)員都是比較容易接受的。

由于網(wǎng)站的自動(dòng)化流程越來(lái)越完善，在線支付系統(tǒng)也越來(lái)越成熟，越來(lái)越多的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)采用按銷(xiāo)售額付費(fèi)的方法。

由于這種方法對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一種零風(fēng)險(xiǎn)的廣告分銷(xiāo)方式，商家也愿意設(shè)定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)被越來(lái)越多地采用。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)由亞馬遜公司首創(chuàng)，它在1996年7月發(fā)起了一個(gè)“聯(lián)合”行動(dòng)，其基本形式是:一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)為亞馬遜的會(huì)員，然后在自己的網(wǎng)站上放置亞馬遜的廣告鏈接標(biāo)志，其他訪問(wèn)者訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站時(shí)點(diǎn)擊這些標(biāo)志并進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品，那么亞馬遜會(huì)相應(yīng)付給這個(gè)網(wǎng)站一定比例傭金。

現(xiàn)在，很多網(wǎng)絡(luò)公司都采用這種營(yíng)銷(xiāo)手段，比如谷歌、百度、亞馬遜、流量，從而創(chuàng)造出極大的效益。

在外貿(mào)領(lǐng)域，聯(lián)盟計(jì)劃更加適用于B2C自建型網(wǎng)站(例如“蘭亭集勢(shì)”利用聯(lián)盟計(jì)劃進(jìn)行推廣，支付其聯(lián)盟會(huì)員8%~15%的銷(xiāo)售傭金)，某些外貿(mào)企業(yè)也借助第三方的聯(lián)盟平臺(tái)推廣自己的信息展示型的網(wǎng)站。