在跨境電商的經(jīng)營中，產(chǎn)品的選擇非常重要，好的產(chǎn)品不僅能提高店鋪的銷量和利潤，并且能夠提升店鋪的整體流量，提升商品的搜索排序，提升店鋪的核心競爭力。

選品要遵循一定的原則及邏輯性更要對市場進(jìn)行深人分析。

所謂主動選品，就是通過對目標(biāo)市場或某個行業(yè)進(jìn)行分析，主觀地去開發(fā)產(chǎn)品。

與主動選品相對應(yīng)的是被動選品，就是參照其他大賣家近期銷量最高的產(chǎn)品，從供應(yīng)市場尋找并訂購?fù)瑯拥漠a(chǎn)品來進(jìn)行銷售。

賣家要對目標(biāo)市場的四季天氣變化，目標(biāo)市場人群的業(yè)余愛好、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣以及節(jié)假日安排等各個方面多作了解。

(1) 節(jié)假日分析在節(jié)假日來臨之前，西方國家的消費(fèi)者都會大量采購節(jié)假日用品。

例如，圣誕節(jié)之前西方消費(fèi)者會采購裝飾品、圣誕禮物等，萬圣節(jié)來臨前會采購恐怖面具以及特色服裝、面具等。

賣家要充分了解西方節(jié)假日時期的消費(fèi)熱點(diǎn)，挖掘符合節(jié)假日氛圍的產(chǎn)品。

由于物流需要耗費(fèi)時間，且為了搶占先機(jī)，因此節(jié)假日產(chǎn)品一般是提前一個月開發(fā)及上架。

(2)季節(jié)分析首先賣家要根據(jù)西方的季節(jié)變化規(guī)律開發(fā)應(yīng)季產(chǎn)品。

西方冬季來臨前賣家應(yīng)該開發(fā)保暖產(chǎn)品，如帽子、圍巾、手套、保暖衣等;西方夏季來臨前應(yīng)該開發(fā)降溫產(chǎn)品，如筆記本散熱器、筆記本冰墊、迷你風(fēng)扇等。

外，賣家要對目標(biāo)市場國家的氣候有所了解。

例如，英國居民的室內(nèi)有暖氣供應(yīng)，他們在冬天也喜歡T恤衫+外套的搭配，因此短袖T恤衫在英國的冬季也會有不錯的銷量;另外，英國雨量偏多，因此有防水功能的產(chǎn)品非常受歡迎，如汽車防雨罩、燒烤防雨罩等。

(3)生活習(xí)慣分析賣家可以根據(jù)目標(biāo)市場消費(fèi)人群的生活習(xí)慣來開發(fā)產(chǎn)品。

例如，在美國，年齡在18~65歲的成年人大概有1.98億人，其中六成的人具有戶外產(chǎn)品消費(fèi)的潛力。

針對這類人群，賣家可以開發(fā)手電筒、帳篷燈、登山車、泳衣、護(hù)目鏡等戶外用品。

此外，歐美各國當(dāng)?shù)厝说男愿癫灰?，如美國人性格通常比較開放偏愛新奇產(chǎn)品;而英國人性格通常比較保守，喜歡經(jīng)典的物品，他們購買的手機(jī)殼多是經(jīng)典版。