眾所周知,亞馬遜平臺是出了名的“重產(chǎn)品,輕店鋪”,因此,產(chǎn)品對店鋪運營有著至關(guān)重要的影響,業(yè)界甚至有“七分靠產(chǎn)品,三分靠運營”的說法。

如果沒有好的產(chǎn)品，就算擁有再多的運營技巧也無濟于事!選品如此重要,那到底該如何選品呢?總結(jié)了選品的一些心得體會,歸納為以下幾點,以供參考。

一、當?shù)鼗谧鲆粋€產(chǎn)品之前,賣家要充分了解消費者的生活習慣,這樣才可能推出消費者喜歡的產(chǎn)品。

曾運營過一個銷售抱枕的店鋪,在產(chǎn)品上架前,我們先了解了美國人的生活習慣。

我們發(fā)現(xiàn),美國人更喜歡比較柔軟的枕頭,顏色方面,他們更喜歡顏。

鮮艷的枕頭。

所以,我們最終選擇向美國客戶推出顏色鮮艷的粒子抱。

結(jié)果證明我們的選擇是對的,這款抱枕的銷量很不錯。

試想一下,如果我們做這個產(chǎn)品的時候沒有了解美國消費者的習慣,而直接按照國內(nèi)客戶的使用習慣推出純色抱枕,那銷量將讓我們大失所望。

另外還需要注意,美國人首先注重的是產(chǎn)品質(zhì)量,其次是產(chǎn)品包裝,最后才是價將讓我們大失所望。

格。

雖然消費者在線上購買產(chǎn)品的時候看不到產(chǎn)品的質(zhì)量,只能看到產(chǎn)品的圖片等信息,但是作為賣家一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,這樣才可以獲得消費者的信任,增加回購率。

二、選擇適合的市場容量每個產(chǎn)品都有自己的市場容量,但并不是市場容量高的產(chǎn)品就一定是好的。

企業(yè)要根據(jù)自己的資金情況選擇適合的市場容量。

假設(shè)某一店鋪只有二十萬的投入資金但是卻選擇了一個市場容量很大的產(chǎn)品,那么在產(chǎn)品銷量增長的時候,店鋪就已經(jīng)沒有資金投人了。

因為很多產(chǎn)品在銷售增長期,基本處于低利潤甚至是虧損的狀態(tài),如果企業(yè)不能找到資金繼續(xù)投資,就只能看著自己的產(chǎn)品斷貨,之前所做的推廣、所投的資金,全都功虧一簣。

三、以盈利為目標無論做什么產(chǎn)品,首先應(yīng)該考慮到的就是利潤。

選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品,關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否有盈利的空間,無論是紅海還是藍海,都是有商機的。

紅海產(chǎn)品,只要賣家可以在產(chǎn)品的細節(jié)等方面實現(xiàn)差異化,就有盈利的機會;而藍海產(chǎn)品,需要賣家進行更多的摸索,承擔更多的開發(fā)工作,同時可能需要付出更多的時間來擴大市場。

但是,藍海也不會永遠存在。

所以,選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品,企業(yè)還是要以盈利為目標進行選品。