在投放廣告之前,賣家要先確定 ACoS日標(biāo)值。

那什么是 ACoS呢?一、什么是 ACoSACoS是指廣告文出占銷售額的比例。

ACoS 的計(jì)算公式-廣吿費(fèi)用總額 顧過(guò)“告獲得的總銷售額x100%。

二、ACoS 值由哪些因素決定1.產(chǎn)品產(chǎn)品決定了產(chǎn)品未來(lái) ACoS的發(fā)揮空間。

一般情況下,ACoS 要低于利潤(rùn)率才算是賺錢(qián)的。

產(chǎn)品利潤(rùn)率就直接決定了未來(lái)廣告的利潤(rùn)空間。

舉例說(shuō)明,如果賣家核算出來(lái)的產(chǎn)品利潤(rùn)率大概是 70%,ACoS值為60%,那么賣家就能夠盈利;如果賣家的產(chǎn)品利潤(rùn)率只有 15%,ACoS 就算做到 30%,那也是虧錢(qián)的。

所以,單純靠 ACoS 值的高低來(lái)判斷廣告做得好不好,是不科學(xué)的。

(注:本書(shū)的利潤(rùn)率指的是銷售利潤(rùn)率,也就是利潤(rùn)總額/售價(jià)X100%。

銷售利潤(rùn)率可用紫鳥(niǎo)工具計(jì)算。

)2.客單價(jià)廣告銷售額的多少與客單價(jià)直接相關(guān),當(dāng)客單價(jià)比較高的時(shí)候,銷售金額增加,ACoS值自然就會(huì)降低。

所以產(chǎn)品的客單價(jià)在一定程度上決定了ACoS值的高低。

比如,當(dāng)產(chǎn)品的客單價(jià)在 100 美元以上時(shí),ACoS值就很容易做到 10%以下;當(dāng)產(chǎn)品客單價(jià)在10美元甚至是更低的時(shí)候,ACoS 值最低也只能達(dá)到 30%~40%,不可能降到10%以下。

所以,我們也需要思考一個(gè)問(wèn)題,那就是自己的產(chǎn)品到底是否適合做廣告。

三、盈虧平衡的分界線我們要根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)確定 ACS目標(biāo)。

如果要維持產(chǎn)品盈利的話,就需要知道盈虧平衡的分界線在哪里。

假如產(chǎn)品的利潤(rùn)率是 35%,如果略微虧損的話,那么,盈專平衡分界點(diǎn)就是35%,在投放廣告的時(shí)候,就不能太過(guò)偏離這條分界線。

如果賣家想賺錢(qián)，想保持5%的純利潤(rùn)率，那在投放廣告的時(shí)候，ACoS的目標(biāo)就要設(shè)定為30%。

總的來(lái)說(shuō)，就是在賣家投放PPC廣告之前，需要先想清楚投放PPC廣告的ACoS的目標(biāo)是什么，一定要有個(gè)標(biāo)桿，有一個(gè)分界線。