(1)商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告的作用商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告中的 Customer Search Term,對(duì)應(yīng)的是長尾詞的數(shù)據(jù)。

但是,只分析長尾詞而不分析主詞的話,就無法把握投放關(guān)鍵詞的方向。

比如,有一些關(guān)鍵詞根本就不適合投放廣泛匹配,可以選擇放棄,這種情況根本不用分析長尾詞,直接在廣告組中歸檔就可以了。

所以,從順序上來說,賣家必須先瞄準(zhǔn)大方向,也就是先看商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告。

很多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)只看商品推廣自動(dòng)投放廣告,不看商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告,這是不全面的。

這個(gè)報(bào)表應(yīng)該是先于商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告來分析的,因?yàn)樯唐吠茝V自動(dòng)投放報(bào)告中所有數(shù)據(jù)都是長尾詞的數(shù)據(jù),而商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告中的數(shù)據(jù)是詞根的數(shù)據(jù)。

(2)結(jié)合數(shù)據(jù)透視表分析商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告略微復(fù)雜。

它顯示的是每一個(gè)關(guān)鍵詞每一天的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

分析這個(gè)報(bào)表時(shí),賣家要結(jié)合數(shù)據(jù)透視表來看。

數(shù)據(jù)透視表的作用在于能夠把所有的商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告中的關(guān)鍵詞求和。

通過數(shù)據(jù)透視分析表,賣家可以知道某一個(gè)詞在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的所有展示量、點(diǎn)擊量、CTR等數(shù)據(jù)。

根據(jù)相加的數(shù)據(jù),賣家可以判斷出投放的詞根情況。

如果有一些詞表現(xiàn)不錯(cuò),賣家可以在商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告里找到相對(duì)應(yīng)的長尾詞,根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)判斷關(guān)鍵詞的情況,再看一下哪些詞還可以單獨(dú)拿出來做精準(zhǔn)匹配,這樣就可以輸出一個(gè)表格。

所以,商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告主要看關(guān)鍵詞的方向,這也是這個(gè)報(bào)告的核心。

(3)根據(jù) ACoS、CTR 和 CR 三個(gè)數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞一個(gè)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞,它的 CTR 和 CR 數(shù)據(jù)一定是令人滿意的。

亞馬遜 CTR數(shù)據(jù)的及格標(biāo)準(zhǔn)是 0.5%,1%左右為良好,2%~3%則為優(yōu)秀。

同時(shí)關(guān)鍵詞的CR一定要大于或等于產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率。

最后,我們梳理這兩個(gè)報(bào)表的思路:先通過商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告,找到詞根再用商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告對(duì)長尾詞進(jìn)行分析。

在選長尾詞的時(shí)候,賣家應(yīng)圍繞CTR 大于或等于 1%、大于或等于轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。