自動(dòng)廣告系統(tǒng)默認(rèn)都是廣泛匹配類型,所以很多人不想做自動(dòng)廣告。

其實(shí)做不做自動(dòng)廣告在于適不適合做。

首先我們來(lái)研究一下自動(dòng)廣告的功能。

自動(dòng)廣告的第一個(gè)功能是檢測(cè) Listing 詳情頁(yè)面信息的功能。

通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)畫信息(標(biāo)題、類目、頁(yè)面屬性等)的比較,判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性,將自己的產(chǎn)品展示在相關(guān)同行賣家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

自動(dòng)廣告的第二個(gè)功能是它可以作為關(guān)鍵詞的測(cè)詞工具。

如果賣家一開(kāi)始不開(kāi)啟自動(dòng)廣告,直接采用手動(dòng)廣告,就意味著把 Listing 的流量范圍限制在自己選擇的關(guān)鍵詞里了。

因此,在特別不了解產(chǎn)品的情況下,賣家需要開(kāi)啟自動(dòng)廣告,增加尋找關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)。

如果賣家對(duì)選詞工具找到的關(guān)鍵詞很有把握,也要開(kāi)啟自動(dòng)廣告。

因?yàn)檎就獾脑~只是預(yù)測(cè)詞,沒(méi)有什么詞比站內(nèi)買家的搜索詞更精準(zhǔn)。

除非賣家對(duì)同一類型的產(chǎn)品有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn),對(duì)亞馬遜的消費(fèi)者有足夠的了解,否則,還是要利用自動(dòng)廣告測(cè)詞的。

所以,自動(dòng)廣告是檢測(cè) Listing 是否被亞馬遜識(shí)別的最好工具,是最好的關(guān)鍵詞測(cè)詞工具,能給賣家的 Listing 帶來(lái)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

另外,自動(dòng)廣告也有報(bào)表,投放自動(dòng)廣告的目的在于能在報(bào)表里看到 CustomerSearch Term(客戶搜索關(guān)鍵詞)信息,但亞馬遜的 Keyword 是不會(huì)展現(xiàn)這類信息的。

此外,還有一些關(guān)于自動(dòng)廣告的問(wèn)題需要解釋一下。

第一個(gè)問(wèn)題,新品要不要開(kāi)自動(dòng)廣告?賣家要結(jié)合自己的情況來(lái)決定。

第二個(gè)問(wèn)題,FBA 未到貨要不要開(kāi)廣告?可以開(kāi)，也可以不開(kāi),這個(gè)也取決于賣家的情況。

所以,賣家在測(cè)試階段,應(yīng)該測(cè)試Listing的關(guān)鍵詞布局有沒(méi)有問(wèn)題等，如果是以測(cè)試為目的,產(chǎn)品從中國(guó)運(yùn)輸盟的這段時(shí)間是可以投放廣告的,比如說(shuō)投放3天的廣告,競(jìng)價(jià)標(biāo)為1美元,每天20美元,測(cè)試一下數(shù)據(jù)。

不過(guò),這一步也是有待商榷的,因?yàn)橘u家也會(huì)擔(dān)心流量太大但不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化,這樣會(huì)拉低 Listing 的權(quán)重。

第三個(gè)問(wèn)題,如果賣家已經(jīng)完成了尋找關(guān)鍵詞、測(cè)試 Listng、投放自動(dòng)廣告等段,自動(dòng)廣告表現(xiàn)又一般,那還要不要繼續(xù)開(kāi)自動(dòng)廣告?一般而言,以三個(gè)月為周期重新篩選一遍關(guān)鍵詞,這好比每個(gè)季節(jié)衣服都有不的款式,關(guān)鍵詞也一樣,例如在年底,任何的一個(gè)產(chǎn)品加上 Christmas Git 都是一個(gè)“款”,所以每隔一段時(shí)間賣家需要重新測(cè)詞。

只要是詞,自動(dòng)廣告依然是最好的測(cè)詞工具。

基于這個(gè)角度考慮,如果一開(kāi)始自動(dòng)廣告表現(xiàn)不好,但測(cè)關(guān)鍵詞的目的已經(jīng)達(dá)到了,就可以關(guān)掉自動(dòng)廣告。

但是三四個(gè)月之后,賣家可以重新再開(kāi)啟自動(dòng)廣告,進(jìn)行一輪的測(cè)詞。