某賣家因促銷沒(méi)設(shè)置好,庫(kù)存被買空,一夜之間虧損了好幾千萬(wàn)。

這樣的問(wèn)題確實(shí)存在,身邊也有很多同行有這樣的經(jīng)歷。

那促銷中到底有哪些陷阱呢?為避免賣家成到這些“雷區(qū)”,本節(jié)主要講解類家可能在促銷中遇到的陷阱。

先從促銷的類型說(shuō)起。

一、促銷類型促銷(Promotion)是亞馬遜常見(jiàn)的一種站內(nèi)推廣方式。

促銷類型有以下四種①Free shipping:包郵免運(yùn)費(fèi)。

該促銷類型主要是針對(duì)自發(fā)貨產(chǎn)品而設(shè),FBA品是不能參與的。

②Percentege Of(Money Of):購(gòu)買折扣。

它的功能強(qiáng)大,可以設(shè)置捆綁銷售,比如,買A產(chǎn)品的同時(shí)買了 B產(chǎn)品,那么B產(chǎn)品可以折扣減免,或者是對(duì) A產(chǎn)品做滿減活動(dòng),等。

它的界面設(shè)置與 Buy One Get One、Free Shipping 類似,方法也相通。

這利方法用來(lái)推廣新品非常有效。

③Buy One Get One:買一送一。

這種促銷主要是購(gòu)買的產(chǎn)品滿多少錢送產(chǎn)品,或者是買某產(chǎn)品滿幾件送就某產(chǎn)品。

④Giveaway:亞馬遜抽獎(jiǎng)。

這是美國(guó)站點(diǎn)特有的一種促銷方式,與站外推廣結(jié)合使用,快速“漲粉”,有利于品牌的宣傳。

公開(kāi)的亞馬遜抽獎(jiǎng)通過(guò)“今日抽獎(jiǎng)”進(jìn)行推廣這是一種訂閱的電子郵件,注冊(cè)獲取新商品信息并參與抽獎(jiǎng)的數(shù)千名訂閱者會(huì)收到亞馬遜發(fā)送的抽獎(jiǎng)郵件。

二、促銷優(yōu)惠碼及類型促銷優(yōu)惠碼(Claim Code)分為以下三種。

①一次性(Single-use):優(yōu)惠碼只能使用一次,用完后失效。

②無(wú)限制(Group):一個(gè)優(yōu)惠碼可以反復(fù)使用。

③無(wú)(None):不需要優(yōu)惠碼就可以參與享受折扣。

每一個(gè)優(yōu)惠碼都有三種類型,分別是優(yōu)先型優(yōu)惠碼、無(wú)限制型優(yōu)惠碼、獨(dú)用型優(yōu)惠碼。

這三種類型可以疊加使用,具體使用要求如下。

(1)優(yōu)先型優(yōu)惠碼(Preferential)①能與所有不受限的優(yōu)惠碼一起使用。

②能與所有不要求折扣碼的促銷一起使用。

③如果有多個(gè)“優(yōu)先”折扣碼,則將使用優(yōu)惠度最大的促銷碼。

(2)無(wú)限制型優(yōu)惠碼(Unrestricted)①能與所有不受限折扣碼一起使用能與一個(gè)優(yōu)先折扣碼一起使用②能與所有不要求優(yōu)惠碼的促銷一起使用(3)獨(dú)用型優(yōu)惠碼(Exclusive)①不可以與其他任何折扣碼一起使用。

②能與所有不要求優(yōu)惠碼的促銷一起使用。