下面給大家介紹兩種非常實(shí)用的收集某個(gè)具體競(jìng)爭(zhēng)者信息的方法。

首先是通過(guò)關(guān)系良好的客戶詢問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

如果能通過(guò)客戶拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司手冊(cè)和產(chǎn)品樣品則更好，這樣能從手冊(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解到更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息。

其次就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。

利用Internet做競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查，我們要做的第一件事就是確定產(chǎn)品最常用的英文關(guān)鍵詞，然后在主要搜索引擎上搜索。

目前三大主要搜索引擎分別是Google，Yahoo!和MSN，個(gè)人習(xí)慣使用Google。

我們搜索的目標(biāo)主要是生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站，代理商/銷售商的網(wǎng)站，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做市場(chǎng)宣傳的報(bào)紙、雜志等媒體和展會(huì)的網(wǎng)站。

找到這些網(wǎng)站之后，我們?cè)谏厦婺懿榈礁?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的功能、特性、技術(shù)規(guī)范、價(jià)格等各項(xiàng)信息，并了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做市場(chǎng)宣傳的。

請(qǐng)把這些網(wǎng)址收藏起來(lái)，以后我們應(yīng)該經(jīng)常訪問(wèn)這些網(wǎng)站，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

如果在搜索時(shí)只使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可能會(huì)搜索出幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接，我們不可能也沒(méi)必要打開(kāi)所有的網(wǎng)頁(yè)，一般來(lái)說(shuō)打開(kāi)前100個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接就足夠了，其中肯定有很多我們需要的網(wǎng)站。

為了使搜索具有更強(qiáng)的目的性，我們可以直接搜索生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站，這時(shí)關(guān)鍵詞應(yīng)是產(chǎn)品關(guān)鍵詞加上manufacturer，producer，supplier或vendor等表示生產(chǎn)商的詞。

有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把自己世界各地的代理商信息都放在了公司網(wǎng)站上，我們就不用再去費(fèi)力搜索了。

有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在他們的網(wǎng)站上公開(kāi)代理信息，我們就去直接搜索他們的代理商/銷售商的網(wǎng)站，這時(shí)關(guān)鍵詞應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)產(chǎn)品名稱加上price或sales。

至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做市場(chǎng)宣傳的報(bào)紙、雜志等媒體和展會(huì)的網(wǎng)站，我們搜索起來(lái)也很容易。

我們先來(lái)研究如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些印刷的報(bào)紙和雜志上做了廣告，第一步我們要搜索和我們的行業(yè)相關(guān)的報(bào)紙和雜志有哪些，然后和他們聯(lián)系，告訴他們我們有計(jì)劃做廣告，但要先了解一下我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在他們那里做過(guò)廣告。

一般來(lái)說(shuō)，他們是很樂(lè)意回答我們的問(wèn)題的，甚至?xí)迅?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的那期報(bào)紙或雜志寄給我們。

一些報(bào)紙和雜志的網(wǎng)站上提供搜索功能，我們可以輸入產(chǎn)品通用關(guān)鍵詞和產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞來(lái)搜索，看那里是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蹤跡。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在也喜歡在搜索引擎上做廣告，那我們就要在幾個(gè)主要的搜索引擎上搜索產(chǎn)品通用關(guān)鍵詞，看看在廣告區(qū)里有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的展會(huì)就更容易了，他們一般都會(huì)在自己的網(wǎng)站上列出每年要參加哪些展會(huì)，有的還會(huì)保留前幾年參加的展會(huì)信息。

另外，也可以通過(guò)查詢“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱+exhibition”來(lái)獲得一些信息。

在這些展會(huì)的網(wǎng)站上，我們還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在客戶或合作伙伴。