這里的相關(guān)產(chǎn)品指與客戶相關(guān)或者應(yīng)用相關(guān)的產(chǎn)品。

即同一個(gè)客戶通常也會(huì)購(gòu)買的其他產(chǎn)品。

之所以要搞清楚相關(guān)產(chǎn)品與行業(yè)，主要原因是有時(shí)候研究我們的產(chǎn)品能夠獲得的信息有限、不充足，不足以支持我們作出決策、采取行動(dòng)或達(dá)到目標(biāo)。

這時(shí)借助相關(guān)產(chǎn)品的信息，往往能順便查找到我們需要的目標(biāo)產(chǎn)品的信息，姑且稱之為“借船出?！卑伞?/p>

如何查找某產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品呢？首先容易想到的是屬于同一個(gè)應(yīng)用類別的其他產(chǎn)品。

比如前面所舉的山梨酸鉀的例子，它在應(yīng)用上屬于防腐劑、食品添加劑，在性質(zhì)上屬于化工產(chǎn)品，那么所有防腐劑類的產(chǎn)品和大部分食品添加劑都是該產(chǎn)品的主要應(yīng)用相關(guān)產(chǎn)品。

而且從客戶角度來(lái)講，山梨酸鉀出口商的主要海外客戶就是食品飲料公司、食品添加劑進(jìn)口商和部分化工產(chǎn)品進(jìn)口商。

相關(guān)行業(yè)分為兩種。

一種是橫向相關(guān)行業(yè)，主要是該產(chǎn)品相關(guān)的類別。

以山梨酸鉀為例，主要應(yīng)用是防腐劑，那么其他食品添加劑的類別就是屬于防腐劑的橫向相關(guān)行業(yè)。

另一種是縱向相關(guān)行業(yè)，就是使用該產(chǎn)品的各種行業(yè)。

以山梨酸鉀為例，比較典型的縱向相關(guān)行業(yè)包括食品、飲料等行業(yè)。