創(chuàng)業(yè)初期， 我們對(duì)亞馬遜店鋪的成本核算、營(yíng)收預(yù)測(cè)不會(huì)很準(zhǔn)確，但這也是讓我們有個(gè)心理準(zhǔn)備，說(shuō)的直白點(diǎn)就是：“目標(biāo)是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。

”比如接下來(lái)的12個(gè)月里，目標(biāo)Listing的每月的成本為1.2萬(wàn)美元，營(yíng)收目標(biāo)為3萬(wàn)-5萬(wàn)美元，然后根據(jù)這些做出可行性的操盤(pán)計(jì)劃。

最重要的是，我們要知道未來(lái)1年需要投入多少錢(qián)以及大概能賺到多少錢(qián)，類(lèi)似于項(xiàng)目投資收益。

大家都知道，對(duì)于FBA的賣(mài)家來(lái)講，初期的成本預(yù)算相比自發(fā)貨而言會(huì)多一些， 其中貨款是資金占有最多的一項(xiàng)支出，畢競(jìng)先備貨到FBA還是有一定的資金壓力的。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品的采購(gòu)成本，還有哪些其他費(fèi)用呢？我們先來(lái)看下訂單收入的計(jì)算公式：“訂單收入＝銷(xiāo)售額-采購(gòu)成本-亞馬遜頭程-訂單傭金-FBA物流費(fèi)用-促銷(xiāo)折扣+特定的銷(xiāo)售稅-CPC廣告費(fèi)-Listing 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用(因人而異，利用房租、人工、物業(yè)水電等加權(quán)平均 )。

"雖然，其中的部分運(yùn)營(yíng)費(fèi)用無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)估出來(lái)，但我們可以借助軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)初期的成本核算來(lái)給Listing未來(lái)的操盤(pán)做參考。

這里給大家分享3個(gè)小工具。

1.官方FBA利潤(rùn)計(jì)算器大家可以在賣(mài)家專(zhuān)屬導(dǎo)航里找到。

然后選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)入FBA計(jì)算器。

根據(jù)提示，填人相應(yīng)的數(shù)據(jù)即可。

切記計(jì)數(shù)單位別填錯(cuò)了，包括尺寸、承量、貨幣。

注意：這里的利潤(rùn)率僅是剔除掉產(chǎn)品采購(gòu)成本、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用(傭金+FBA費(fèi)用)以及物流頭程的費(fèi)用，其他運(yùn)營(yíng)相關(guān)的費(fèi)用不包含，需要另外計(jì)算。

2. SMARTSCOUT利潤(rùn)計(jì)算器第2個(gè)工具是SMARTSCOUT的FBA利潤(rùn)計(jì)算器。

與官方的FBA計(jì)算器用法一樣，在指定的方框處填入對(duì)應(yīng)的ASIN、數(shù)量、價(jià)格及成本后，軟件會(huì)自動(dòng)計(jì)算出結(jié)果。

需要注意的是，F(xiàn)BA的費(fèi)用是分階梯的。

3. EXCEL自制FBA利潤(rùn)計(jì)算器第3個(gè)工具是團(tuán)隊(duì)自制的一款EXCEL版本的FBA利潤(rùn)計(jì)算器，其由多個(gè)成本模塊組成，需要注意的是把相關(guān)的ASIN數(shù)據(jù)填入灰色單元格后，費(fèi)用會(huì)在“SUBTOTAL"欄目里自動(dòng)計(jì)算出來(lái)。

首先是FBA的成本核算，包括FBA的運(yùn)費(fèi)、訂單傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

其次是ASIN的采購(gòu)成本、廣告預(yù)算。

基本信息填寫(xiě)完畢后，EXCEL自動(dòng)計(jì)算出利潤(rùn)及利潤(rùn)率，該案例ASIN的利潤(rùn)率為40.23%。

除了以上Listing的成本利潤(rùn)核算，與運(yùn)營(yíng)相關(guān)的費(fèi)用，我們也要保證把錢(qián)花在刀刃上。

所以我們要根據(jù)Listing的不同階段制定績(jī)效目標(biāo)，并實(shí)時(shí)監(jiān)控相應(yīng)的店鋪績(jī)效指標(biāo)，包括但不限于產(chǎn)品毛利率(40%，利潤(rùn)/銷(xiāo)售額x100%)、 投資回報(bào)率(45%，實(shí)際利潤(rùn)產(chǎn)品的成本x100%)、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率STR ( 30%，30/60/90 天)、目標(biāo)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的時(shí)間(1~2周)、ROAS (6～8，CPC 營(yíng)收成本比)等。

通過(guò)以上的數(shù)據(jù)收集與分析，我們已經(jīng)對(duì)選品的標(biāo)的數(shù)據(jù)有了充分的了解，最后我們提煉下，用FBA項(xiàng)目匯報(bào)表的形式呈現(xiàn)出來(lái)。

同時(shí)，選品數(shù)據(jù)報(bào)告將以PDF文件的形式整理成冊(cè)進(jìn)入公司的選品庫(kù)。

至此，選品報(bào)告才告一段落，整體流程不算復(fù)雜，但數(shù)據(jù)較多，只要大家認(rèn)真對(duì)待，定會(huì)有所收獲。