眾所周知，亞馬遜CPC的A10算法結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，數(shù)據(jù)龐雜且細(xì)節(jié)繁多，需要賣家花多些時(shí)間來熟悉和學(xué)習(xí)CPC的操作。

估計(jì)亞馬遜CEO杰夫?貝佐斯也意識(shí)到了這點(diǎn)，最近兩年，我們可以看到亞馬遜的廣告欄目確實(shí)在不斷地更新和優(yōu)化，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，它在用戶體驗(yàn)及易用性的方向上確實(shí)還有很長(zhǎng)的一段路要走。

在剛開始，面對(duì)店鋪內(nèi)千奇百怪的廣告報(bào)告，我也確實(shí)無從下手。

后來經(jīng)過自己的學(xué)習(xí)與摸索，逐漸總結(jié)出自己的一套廣告框架，再加上廣告界面易用性的提升，使得我平日在廣告管理、數(shù)據(jù)分析、 關(guān)鍵詞優(yōu)化及報(bào)告輸出方面越來越有效率。

接下來，我把這個(gè)獨(dú)特的CPC廣告框架分享給各位賣家，希望大家能夠融會(huì)貫通，研究出屬于自己的CPC廣告架構(gòu)。

我們以Flock Three Wet Bag(防水袋)為例。

產(chǎn)品ASIN分組在創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)之前，我會(huì)先對(duì)所有的ASIN進(jìn)行分組，畢競(jìng)你管理一個(gè)ASIN的廣告還好說，如果要管理多于100SKU的廣告，再加上諸多變體，如果沒有成體系的分配規(guī)則，那后期的分析數(shù)據(jù)將是一項(xiàng)宏大的工程。

這里，我要先說明下ASIN分類的依據(jù):1. ASIN的分組邏輯一開始可以把分類的層級(jí)抬高，后期再根據(jù)廣告數(shù)據(jù)按需向下調(diào)。

2. ASIN的價(jià)格范圍如果以ROAS的廣告數(shù)據(jù)為目標(biāo)，關(guān)鍵詞的設(shè)置應(yīng)該以目標(biāo)ASIN的價(jià)格區(qū)間為基礎(chǔ)再根據(jù)轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)( AP )來測(cè)算關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍，以此來達(dá)到ROAS的預(yù)期值，為了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，廣告活動(dòng)中的目標(biāo)ASIN必須在同一個(gè)價(jià)格范疇內(nèi)。

3. ASIN的報(bào)告模型前文提到過亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)過于繁雜，對(duì)數(shù)據(jù)的提取有效性比較難，如果賣家面臨不同的分類ASIN都放在一個(gè)廣告活動(dòng)中，這將使賣家很難去評(píng)估不同分類產(chǎn)品的廣告業(yè)現(xiàn)。

所以，在一般情況下，我都是遵循“簡(jiǎn)單法則”，即相同的分類ASIN會(huì)放在同一個(gè)廣告活動(dòng)中。

舉例說明:例子1Wet Bag防水袋產(chǎn)品有不同的套裝，對(duì)于4scet Wet Bag(4件套 )vs Iset Wet Bag(1件) vs 3atWer Bag (3件套)而言，不同防水袋的系列，我會(huì)把它們做廣告分組來評(píng)估各自的廣告數(shù)據(jù)。

例子2Wet Bag防水袋按用途劃分為不同的款式，比如gym wet bag. diaper wet bag等，不同SKU款式可以作為廣告分組的依據(jù)，分組后如下: wet bag-gym, wet bag-diaper.得出的結(jié)論就是， 同類型產(chǎn)品，人群不同、使用場(chǎng)景不同，就會(huì)導(dǎo)致廣告效果的不同，分門別類地進(jìn)行推廣，數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)。