在上傳Listing的時(shí)候，我們一般會(huì)給產(chǎn)品添加“建議出廠價(jià)(MSRP)”。

在"Listing編輯”頁面，賣家可以錄入“MSRP”的數(shù)值，一般都高于產(chǎn)品的實(shí)際售價(jià)，屬于Listing上傳的常規(guī)操作。

這樣做的好處是當(dāng)消費(fèi)者瀏覽Listing 信息時(shí)，看到產(chǎn)品售價(jià)的時(shí)候，有了“MSRP” 的襯托，對比實(shí)際價(jià)格時(shí)在心理上會(huì)有一種占便宜的感覺，從而刺激用戶做出購買決策。

1.新版優(yōu)惠券除了“MSRP" 這種小心機(jī)，我們還可以借助真正意義上的折扣工具來為產(chǎn)品調(diào)價(jià)，以達(dá)到轉(zhuǎn)化預(yù)期。

“優(yōu)惠券"相比折扣碼，有更好的購物體驗(yàn)，做了“優(yōu)惠券”的產(chǎn)品，“優(yōu)惠券"的信息會(huì)直接顯示在產(chǎn)品價(jià)格的下方，非常醒目。

在客戶下單時(shí)，點(diǎn)選“優(yōu)惠券"，折扣立即生效。

“優(yōu)惠券”的設(shè)置流程也比較簡單。

首先，我們可以在“賣家中心”的“"廣告"欄目里，選擇“優(yōu)惠券”，進(jìn)入“優(yōu)惠券”的操作界面。

在“優(yōu)惠券”的操作界面，選擇目標(biāo)ASIN，點(diǎn)擊“繼續(xù)下一步” 。

其次，設(shè)置折扣信息，包括折扣比例、兌換限制及折扣預(yù)算。

最后，設(shè)置優(yōu)惠券的名稱、目標(biāo)人群及折扣時(shí)間，信息確認(rèn)無誤后，點(diǎn)擊“繼續(xù)下一步”提交，然后等待折扣生效。

2.價(jià)量均衡術(shù)賣家在平日做價(jià)格調(diào)整的時(shí)候，應(yīng)該明確調(diào)價(jià)的目的是什么。

比如充分了解產(chǎn)品自身的生命周期，從新品期、上升期、成熟期，再到衰退期，根據(jù)產(chǎn)品銷售的不同階段制定不同的價(jià)格策略。

舉個(gè)例子，F(xiàn)BA賣家經(jīng)常遇到的一個(gè)棘手的問題并不是沒有訂單，而是商品斷貨。

在這種情況下，賣家應(yīng)該對產(chǎn)品的銷售趨勢有個(gè)預(yù)判，提前進(jìn)行FBA產(chǎn)品的補(bǔ)倉計(jì)劃，同時(shí)利用價(jià)格調(diào)整尋找訂單與利潤的平衡點(diǎn)，控制銷售速度，保障預(yù)期利潤。