ACoS是廣告點(diǎn)擊費(fèi)用和廣告產(chǎn)生的銷售額的比值。

ACoS是衡量廣告活動(dòng)的盈利能力的重要依據(jù)。

目前，亞馬遜平臺(tái)上的商品數(shù)量眾多，各個(gè)商品類目的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，毛利率在40%以上的商品就是比較優(yōu)秀的潛力商品。

如果ACoS超過(guò)40%，就意味賣家的大部分廣告活動(dòng)是虧本的，這樣就會(huì)出現(xiàn)廣告商品賣得越多賣家就虧得越多的局面，所以，應(yīng)盡量將ACoS控制在40%以下。

雖然 ACoS 是衡量廣告活動(dòng)的盈利能力的重要依據(jù)，但是，分析廣告活動(dòng)的效果應(yīng)從整個(gè)商品戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，而不應(yīng)僅僅將眼光放在一時(shí)的 ACoS 的大小上。

因?yàn)楝F(xiàn)今單純依靠廣告產(chǎn)生利潤(rùn)的商品越來(lái)越少，廣告的主要作用變成了提升商品的自然排名。

如果關(guān)閉商品廣告，一段時(shí)間之后該商品的自然排名可能會(huì)出現(xiàn)大幅后退，這就是商品廣告對(duì)商品的自然排名促進(jìn)作用的直接體現(xiàn)。

所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，商品廣告的主要作用是提升商品的自然排名。

在這樣的背景下，有時(shí)候ACoS的大小并不重要。

因此，賣家可以按照自己的商品戰(zhàn)略科學(xué)調(diào)控ACoS。