下面以枕頭這個(gè)細(xì)分品類為例，向大家介紹如何通過品類大盤功能判斷品類的市場容量。

 首先，這個(gè)品類的英文名是pillow，在亞馬遜產(chǎn)品類目中位于Home &Kitchen > Bedding > Bed Pillows & Positioners > Bed Pillows.(1)類目中同類產(chǎn)品總數(shù)量。

先來看看這個(gè)細(xì)分品類下商品總數(shù)的概況。

當(dāng)前睡眠枕頭品類下總共有商品15388件，上個(gè)月上新的商品有1319件，上個(gè)季度上新的商品有3367件，平均每個(gè)月上新1000件商品左右。

通過這項(xiàng)數(shù)據(jù)，了解到此產(chǎn)品在業(yè)馬遜的競品數(shù)量有多少，明確了市場容量，對此產(chǎn)品在重馬遜上的競每激烈程度做出了初步判斷。

(2)零評論的產(chǎn)品數(shù)量。

數(shù)據(jù)顯示，在睡眠枕頭類目下零評論的產(chǎn)品數(shù)量為12935個(gè)，占比高達(dá)84.06%；有評論量的商品數(shù)量為2.453個(gè)，占整個(gè)品類的15.94%，這意味著如果選擇開發(fā)這個(gè)品類的新品，第一步產(chǎn)品只要擁有1個(gè)評論，就會(huì)排在枕頭品類下84%的商品前面。

通過這個(gè)數(shù)據(jù)可以看到，開發(fā)此類產(chǎn)品的難度并非太大，(3)評論星級(jí)分析。

 在擁有評論的2453件商品中，總評分星級(jí)在4星以下的商品有45%，這意味著第一步一定要保證自己的商品評星在四星以上，這樣才能有和1350件優(yōu)質(zhì)商品競爭的實(shí)力。

這些數(shù)據(jù)告訴在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量，避免差評，這樣才有持續(xù)經(jīng)營的可能。

(4)產(chǎn)品定價(jià)分析。

通過這項(xiàng)分析得知枕頭類目產(chǎn)品價(jià)格主要集中在25~50美元之間。

當(dāng)然，在50-100美元的偏高價(jià)位的產(chǎn)品也不少。

根據(jù)價(jià)格分布概況賣家如何定價(jià)?如何衡量銷量和利潤的權(quán)重關(guān)系呢?賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和自己的運(yùn)營策略做出決策。

(5)產(chǎn)品參數(shù)屬性分析。

通過圖可以看到關(guān)于枕頭產(chǎn)品尺寸的數(shù)據(jù)，這組數(shù)據(jù)顯示基本款和男款、女款的枕頭尺寸基本相當(dāng)。

通過以上分析，賣家對于想要開發(fā)的枕頭產(chǎn)品一定有了清晰的思路。

對以上參數(shù)進(jìn)行組合，并結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營手段，打造出爆款產(chǎn)品的可能性大大增強(qiáng)。

這樣去開發(fā)產(chǎn)品有明確的方面感，成功的概多也會(huì)大大增加。

 (6)分析該類目的TOP店鋪。

此圖展示了在就頭類目上傳產(chǎn)品最多的店鋪，這些類目下重點(diǎn)的店鋪及他們的熱銷產(chǎn)品必定是參考研究的對象。

在研究這些熱賣產(chǎn)品時(shí)需要注意的事項(xiàng)如下。

①不建議選擇和熱賣單品完全一樣的同款產(chǎn)品，因?yàn)檫@些熱賣品已經(jīng)持線熱銷了很長一段時(shí)間，有了很高的搜索排名和很好的評價(jià)積累。

同款新品即使價(jià)格更低也很難去和其競爭。

應(yīng)該以熱賣品為參考，開發(fā)更具性價(jià)比的類似產(chǎn)品來獲得競爭優(yōu)勢。

②不建議跟賣熱賣產(chǎn)品熱賣產(chǎn)品大多數(shù)都是有品牌注冊并且在亞馬遜進(jìn)行過品牌備案的，貿(mào)然去跟賣，雖然短期能獲得較大流量甚至訂單。

但是一日被跟賣方投訴，很可能會(huì)被亞馬遜判定侵權(quán)，而導(dǎo)致賬號(hào)被封。

目前亞馬遜賬號(hào)注冊門檻越來越高，賬號(hào)越來越成為稀缺資源，所以遵守亞馬遜規(guī)則、保證賬號(hào)的安全是非常重要的事情。