在亞馬遜廣告投放過(guò)程中，許多賣(mài)家常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告數(shù)據(jù)中的大部分流量和轉(zhuǎn)化都來(lái)自于其他賣(mài)家的ASIN。

這一現(xiàn)象雖然令人困惑，但其實(shí)是亞馬遜廣告系統(tǒng)特有的流量閉環(huán)機(jī)制所致。

理解并掌握這種機(jī)制，能夠幫助賣(mài)家更好地優(yōu)化廣告投放策略，提升廣告效果。

1、亞馬遜廣告系統(tǒng)的流量閉環(huán)亞馬遜廣告的曝光位主要分布在兩個(gè)地方：搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

在搜索結(jié)果頁(yè)，每一頁(yè)通常只有6個(gè)左右的廣告坑位，位置非常有限。

而相比之下，產(chǎn)品詳情頁(yè)則能展示14-21個(gè)廣告位，消費(fèi)者在瀏覽這些詳情頁(yè)時(shí)，點(diǎn)擊其他廣告的幾率要遠(yuǎn)高于在搜索結(jié)果頁(yè)上進(jìn)行點(diǎn)擊。

當(dāng)消費(fèi)者使用關(guān)鍵詞搜索時(shí)，首先看到的是搜索結(jié)果頁(yè)的廣告。

如果他們點(diǎn)擊其中的某個(gè)廣告位Listing，該廣告的數(shù)據(jù)將記錄為一次曝光和點(diǎn)擊。

然而，消費(fèi)者進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)后，如果對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品不滿(mǎn)意，他們很可能會(huì)點(diǎn)擊詳情頁(yè)上的其他廣告位產(chǎn)品。

在這種情況下，廣告數(shù)據(jù)記錄的不是關(guān)鍵詞，而是消費(fèi)者點(diǎn)擊的產(chǎn)品的ASIN碼。

因此，大量的廣告數(shù)據(jù)來(lái)自于其他ASIN是正常的，這也意味著廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)上的點(diǎn)擊幾率遠(yuǎn)高于出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)。

2、如何優(yōu)化廣告投放策略？面對(duì)這種情況，賣(mài)家可以采取一些措施來(lái)優(yōu)化廣告效果。

首先，賣(mài)家需要確保自己的Listing類(lèi)目選擇精準(zhǔn)，標(biāo)題中包含多個(gè)核心關(guān)鍵詞，同時(shí)產(chǎn)品的主圖要足夠吸引人。

亞馬遜廣告的自動(dòng)匹配機(jī)制正是基于這幾點(diǎn)，如果類(lèi)目和關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將廣告匹配到相關(guān)性更強(qiáng)的Listing頁(yè)面上，從而提升曝光和點(diǎn)擊幾率。

除此之外，賣(mài)家還可以對(duì)廣告數(shù)據(jù)中的高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的ASIN進(jìn)行分析，通過(guò)橫向?qū)Ρ?，找出自己的Listing和這些ASIN之間的差異。

針對(duì)那些高曝光、高點(diǎn)擊、但無(wú)轉(zhuǎn)化的ASIN，也需要進(jìn)行深入分析，確定是否是自己的Listing相關(guān)性較弱，或者對(duì)方Listing的表現(xiàn)更好。

通過(guò)這些分析，賣(mài)家可以針對(duì)Listing的類(lèi)目、關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。

3、手動(dòng)廣告策略的選擇如果廣告數(shù)據(jù)整體表現(xiàn)良好，ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比）低于毛利率，那么廣告是盈利的。

在這種情況下，如果賣(mài)家的銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，可以保持現(xiàn)有廣告活動(dòng)不變。

然而，如果賣(mài)家想獲得更多訂單，并且擁有足夠的廣告預(yù)算，那么可以考慮開(kāi)設(shè)手動(dòng)商品定位廣告，專(zhuān)門(mén)針對(duì)那些表現(xiàn)優(yōu)異的三高ASIN進(jìn)行投放。

此外，如果賣(mài)家預(yù)算充足，且希望快速提升某些關(guān)鍵詞的排名，可以啟動(dòng)手動(dòng)關(guān)鍵詞定位廣告，采用精準(zhǔn)匹配的方式進(jìn)行高競(jìng)價(jià)投放。

這種策略可以幫助Listing迅速上首頁(yè)，盡管ACOS可能較高，但訂單轉(zhuǎn)化率通常較好。

然而，值得注意的是，不是所有產(chǎn)品都適合同時(shí)進(jìn)行多個(gè)廣告投放活動(dòng)。

如果預(yù)算有限或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，建議以自動(dòng)廣告為主，逐步優(yōu)化Listing，確保廣告投入的有效性。

在亞馬遜廣告投放中，大量的ASIN數(shù)據(jù)并非問(wèn)題，而是系統(tǒng)機(jī)制使然。

賣(mài)家需要理解這種機(jī)制，合理運(yùn)用廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

在廣告投放策略上，聚焦投放往往優(yōu)于分散投放，自動(dòng)廣告因其覆蓋廣泛、操作簡(jiǎn)便，通常是新手賣(mài)家和預(yù)算有限賣(mài)家的首選。

通過(guò)合理運(yùn)用自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告相結(jié)合的策略，賣(mài)家可以逐步提升產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。