商品價(jià)值分為使用價(jià)值和非使用價(jià)值兩種，寫作文案時(shí)，一定要既體現(xiàn)商品的使用價(jià)值又體現(xiàn)其非使用價(jià)值。

1)商品使用價(jià)值。

使用價(jià)值(value in use )是商品的自然屬性，是一切商品都具有的共同屬性。

任何物品要想成為商品都必須具有可供人類使用的價(jià)值反之，是不能成為商品的。

如糧食的使用價(jià)值是充饑，羽絨服的使用價(jià)值是御寒，雨傘的使用價(jià)值是遮風(fēng)擋雨。

2)商品非使用價(jià)值。

非使用價(jià)值通常也叫存在價(jià)值(有時(shí)也稱為保存價(jià)值或被動(dòng)使用價(jià)值)，它是指人們在知道某種資源的存在(即使他們永遠(yuǎn)不會(huì)使用那種資源)后，對其存在賦予的價(jià)值。

有很多店鋪的商品詳情頁文案只體現(xiàn)了商品的使用價(jià)值，而忽略了商品的非使用價(jià)值，從商品營銷的角度來說這是不正確的。

通過挖掘商品的非使用價(jià)值，設(shè)計(jì)符合客戶需求的非使用訴求，可以提升商品的附加價(jià)值，賦予商品更加豐富的內(nèi)涵。

商品非使用價(jià)值可以從以下5個(gè)角度來進(jìn)行挖掘。

1.商品的附加價(jià)值。

2.品牌價(jià)值與文化。

3.面子的體現(xiàn)。

4.與職業(yè)的匹配度。

5.文案中的身份和形象。

如一款眼鏡，它的使用價(jià)值是為顧客解決近視問題。

如果從職業(yè)相匹配的角度來挖掘它的非使用價(jià)值，可以從戴上眼鏡后體現(xiàn)的職業(yè)氣質(zhì)來進(jìn)行描述，如職業(yè)經(jīng)理人戴上它可以變得更加干練；老板戴上它可以變得更加有氣場、有領(lǐng)導(dǎo)力；年輕人帶上它可以顯得沉穩(wěn)等。

這樣就為眼鏡賦予了很多非使用價(jià)值，使眼鏡并非只有解決近視這一個(gè)賣點(diǎn)， 從而提升眼鏡的價(jià)值，也可以賣出更高的價(jià)錢。