跨境賣家在投放和優(yōu)化B2B的Google Ads谷歌系列時(shí)會(huì)遇到很多問(wèn)題，那賣家該如何把Google Ads精準(zhǔn)投送給目標(biāo)買家，實(shí)現(xiàn)賣家想要的廣告結(jié)果呢？1、尋找精選關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞：即價(jià)格低但搜索量高的高性價(jià)比關(guān)鍵詞。

這個(gè)過(guò)程是為了幫助賣家簡(jiǎn)化谷歌廣告組中的關(guān)鍵詞，避免在低效關(guān)鍵詞上花費(fèi)不必要的時(shí)間和成本。

首先，賣家盡可能多地尋找賣家需要的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建賣家的關(guān)鍵詞列表，然后全面衡量這些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力和成本性能，有些關(guān)鍵詞非常適合賣家，但價(jià)格太貴，會(huì)超過(guò)賣家的資本預(yù)算，甚至不能達(dá)到理想的投入產(chǎn)出比，對(duì)未來(lái)的廣告產(chǎn)生負(fù)面影響。

控制賣家的關(guān)鍵詞數(shù)量在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，雖然總是認(rèn)為每個(gè)廣告組應(yīng)該有20-30個(gè)關(guān)鍵詞，但太多的關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致賣家的日常預(yù)算消耗太快，很難建立一個(gè)全面的數(shù)據(jù)模型，如果賣家的關(guān)鍵詞目標(biāo)明確，每個(gè)廣告組選擇5個(gè)關(guān)鍵詞就足夠了。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的熱門關(guān)鍵詞。

這樣，賣家就可以更好地了解賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定替代計(jì)劃，以合理的價(jià)格購(gòu)買這些流量更高的搜索詞。

3、刪除無(wú)效關(guān)鍵詞消除無(wú)效關(guān)鍵詞對(duì)優(yōu)化谷歌廣告非常重要。

它可以減少賣家的廣告對(duì)非受眾目標(biāo)群體的顯示，減少非目標(biāo)受眾的點(diǎn)擊，以確保廣告的準(zhǔn)確性，僅在行業(yè)利基（細(xì)分市場(chǎng)）中顯示。

4、多次測(cè)試和所有的數(shù)字營(yíng)銷一樣，測(cè)試對(duì)賣家的廣告優(yōu)化非常重要。

同時(shí)，對(duì)多個(gè)廣告系列的分組測(cè)試可以為谷歌算法提供更多的數(shù)據(jù)支持。

跨境賣家經(jīng)常分析廣告投放數(shù)據(jù)，從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、單次點(diǎn)擊成本等多個(gè)維度不斷優(yōu)化廣告投放策略。