對(duì)于初入亞馬遜平臺(tái)的新賣家而言，掌握FBA發(fā)貨計(jì)劃的創(chuàng)建是開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技能。

在精心策劃發(fā)貨、妥善打包、準(zhǔn)確貼標(biāo)，并將貨物交付給物流公司后，選擇空運(yùn)作為首批貨物的運(yùn)輸方式，通常能在7天左右抵達(dá)亞馬遜為賣家分配的倉庫。

一旦倉庫人員簽收并完成上架，產(chǎn)品即可獲得Prime會(huì)員標(biāo)識(shí)，為銷售打下良好基礎(chǔ)。

然而，即便產(chǎn)品處于可售狀態(tài)，擁有專業(yè)的圖片和豐富的Review，仍面臨新上傳產(chǎn)品無Review的困境。

與淘寶、天貓等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)相似，0評(píng)論的產(chǎn)品往往難以激發(fā)買家的購買欲望。

因此，新產(chǎn)品的推廣顯得尤為重要。

一、新產(chǎn)品推廣的第一階段：訂單優(yōu)先在這一階段，新賣家應(yīng)將獲取訂單視為首要目標(biāo)，而非過分追求利潤(rùn)。

建議將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定為最低，即成本價(jià)，以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

若自然流量能帶來首個(gè)訂單，亞馬遜平臺(tái)將視為該產(chǎn)品受歡迎，進(jìn)而增加其自然流量分配。

此時(shí)，轉(zhuǎn)化率成為核心考核因素，點(diǎn)擊率雖也重要，但自然流量對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)值更為突出。

二、新產(chǎn)品推廣的第二階段：引流與優(yōu)化進(jìn)入第二階段，新賣家需為L(zhǎng)isting引入更多流量。

盡管站外引流看似免費(fèi)，但考慮到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，盲目進(jìn)行站外引流可能適得其反，導(dǎo)致系統(tǒng)認(rèn)為產(chǎn)品不受歡迎，減少自然流量。

因此，新賣家應(yīng)開啟兩組自動(dòng)廣告：一組出價(jià)高于行業(yè)平均，以吸引站內(nèi)買家，預(yù)算控制在10美元左右；另一組則設(shè)置超低出價(jià)，如0.1~0.3美元，且預(yù)算不設(shè)上限，以擴(kuò)大曝光度。

具體操作方法將在后續(xù)章節(jié)詳述。

三、新產(chǎn)品推廣的第三階段：增加Review第三階段的核心是增加產(chǎn)品Review。

新賣家可通過已自然出單的訂單聯(lián)系買家，以郵件形式詢問產(chǎn)品使用情況，并引導(dǎo)其留下公正、誠(chéng)實(shí)的評(píng)論。

但需注意，不能直接要求買家留好評(píng)，而應(yīng)通過正常的售后服務(wù)建立聯(lián)系。

四、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情在整個(gè)新產(chǎn)品推廣過程中，新賣家應(yīng)每日優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、詳情描述及關(guān)鍵字。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，分析排名靠前的Listing優(yōu)化策略，找出自身不足并持續(xù)改進(jìn)，是快速提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

綜上所述，亞馬遜新賣家在創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃后，需通過分階段的推廣策略逐步積累訂單、提升產(chǎn)品曝光度和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情以吸引更多潛在買家。

在這個(gè)過程中，保持耐心和持續(xù)的努力至關(guān)重要。