在亞馬遜運營中，很多賣家面臨著廣告投放的兩難困境：廣告開得大，雖有訂單但不穩(wěn)定，投入產(chǎn)出比不劃算；廣告開小了，訂單又少得可憐。

這是賣家們的痛點所在。

當前亞馬遜平臺總流量進入瓶頸期，而廣告位卻不斷增加。

官方雖分享了各種廣告技巧，但從實際情況看，亞馬遜廣告收入持續(xù)增長，賣家卻苦樂不均。

不開廣告沒流量，開廣告若缺乏精細化運營思維和掌控力，廣告支出可能遠超收益。

我常向孵化營學(xué)員推薦一些微信公眾號，如亞馬遜全球開店、亞馬遜廣告、跨境電商贏商薈、跨境電商雨果網(wǎng)等，用于學(xué)習(xí)行業(yè)信息。

尤其在閱讀亞馬遜廣告公眾號文章時，我提醒學(xué)員要思考：從投入產(chǎn)出比劃算的角度，如何理解文章？否則容易只追求銷售額而忽視利潤，導(dǎo)致虧損。

廣告投放需保守前行對于廣告投放，若運營經(jīng)驗不足且預(yù)算有限，我的一貫建議是采取保守策略。

比如，先開一個自動型廣告，預(yù)算 30 美元（最多不超過 50 美元 / 天），競價 1 美元，運行 2 周后再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整。

這個簡單策略能避免廣告表現(xiàn)不佳時前期投入過大、虧損嚴重的問題。

但不少賣家輕視這種方法，采用復(fù)雜激進的策略，結(jié)果卻不盡人意。

運營能力不足時，高估自己的廣告投放能力往往導(dǎo)致虧損，廣告是很多賣家運營虧損的主要原因。

以投入產(chǎn)出比為重要參考并適時止損有了保守思維，廣告投放過程中要將投入產(chǎn)出比是否劃算作為重要參考。

不過，它不是唯一參考，因為廣告需要時間沉淀和優(yōu)化。

廣告前期數(shù)據(jù)可能較差，此時要有總預(yù)算和日預(yù)算控制，關(guān)注訂單量、轉(zhuǎn)化率和 BSR 排名的提升。

后期廣告數(shù)據(jù)要變好，理想狀態(tài)是廣告 ACOS 小于毛利率，若因產(chǎn)品或競爭因素?zé)o法達到，至少要符合相關(guān)原則微調(diào)系數(shù)，否則就會虧損。

若因廣告活動多、預(yù)算高、ACOS 高等導(dǎo)致持續(xù)虧損，要果斷停止或調(diào)整，如關(guān)停表現(xiàn)差的廣告、降低競價等。

廣告是運營組合拳的一部分要把廣告投入、價格、銷量、BSR 排名等要素綜合考慮，形成平衡的運營策略。

廣告投放的最終目的是把握廣告投入和產(chǎn)品售價的平衡，不能無限投入廣告，也不能因價格過高導(dǎo)致買家不下單。

若價格適中但出單少，可考慮控制廣告投入，將部分預(yù)算用于降價，通過測試找到投入最少但出單最多的激活點，推動訂單上升后再逐步提價。

總之，賣家要運用這些建議，在亞馬遜廣告投放中找到適合自己的方法，實現(xiàn)盈利。