亞馬遜新老賣家失敗案例警示之前都是通過行業(yè)經(jīng)驗的形式，對跨境電商的各類人群進行梳理，得出適合自己經(jīng)營亞馬遜的最合理方式。

本節(jié)將通過實際案例來看失敗的跨境電商賣家都有哪些特點。

馬云說過一句話:“成功大都相似，失敗各有不同”。

與其每天看某某大咖的成功案例，不如就觀察你身邊失敗的人。

最近幾年，跨境電商圈的賺錢效應可以說非常耀眼，包括我身邊也有很多小白賣家一年賺幾十萬元，但是每個人的成功都有很多相同的地方。

在深圳這樣的城市，隨便在路邊攤吃燒烤都能聊到跨境電商，聊的內容很可能就是關鍵字布局、PPC(點擊付費廣告)、ACoS(廣告銷售成本比)測評渠道、海外倉資源等。

有一個亞馬遜賣家身處深圳，華強北又是世界知名的電子產品中心，在2016 年年初便開始注冊賬戶上傳產品，產品就是手機殼，他上架了一堆 Listing(產品)，但是一個月都沒有訂單，要知道2016年的亞馬遜可是產品空白時期，只要上傳平臺稀缺的產品，不用做營銷推廣便可獲得大量訂單，但是偏偏手機殼處于飽和狀態(tài)。

因為不出單所以開始做站外引流，找了一個服務商，花 1000美元做站外廣告，結果只拿到 30多個訂單，每個訂單9.9美元，虧得一塌糊涂。

那時候我讓他趕緊換產品，他嫌麻煩。

但我覺得他就是懶，不愿意在創(chuàng)業(yè)前期快速試錯。

這是新賣家的一個典型失敗案例。

2017年春天，我遇到一個銷售小型家具的佛山賣家。

當然，他運營亞馬遜店鋪已經(jīng) 2年多了，經(jīng)驗很豐富，憑借佛山家具產地的資源優(yōu)勢，迅速通過FBA發(fā)貨形成了穩(wěn)定的店鋪流水。

當時運營的產品是這款可以懸掛在門后面的鞋架，那時候這種便攜式家具是爆款產品，他根據(jù)產品Review的差評，對產品升級換代，當時我覺得他做得很棒，上架一周內經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，但是想想，在亞馬遜平臺對賣家的考核中，貨是非常影響產品排名和銷量的。

于是，他一次性空運20箱、海運30箱產品到美國。

空運的產品時效很快，一周的時間就到美國了。

接著，市場風云突變，2017 年下半年很多新賣家瘋狂涌入美國站，很多人看到這款產品銷量猛增，立刻找工廠下單，甚至一些有資金實力的賣家通過批量采購把價格壓到更低，到了2017年9月和10月，銷量急劇下降。

海運的貨一個月之后簽收了，可是多余的庫存只能低價清倉，甚至最后虧本清倉，結果算下來，這款產品不僅沒賺錢，還浪費了很多時間和精力。

對于一款自己設計的無季節(jié)性的產品，在銷量猛增的時候，完全可以立刻申請外觀設計專利，這樣就可以從源頭杜絕其他賣家的抄襲，很多成熟的美國賣家也是這樣操作的，對已經(jīng)熱銷產品的功能進行微小的創(chuàng)新，并申請外觀設計專利，美國的知識產權保護是非常完善的。

經(jīng)過3~6個月的努力，做出成績的賣家往往是天生的行動派，選品、拍照、上架產品、發(fā)貨等都一氣呵成，不會拖拖拉拉。

很多人每天到處找免費的資源學習，但就是一直不行動。

不以操作賬戶為目的的學習本身屬于懶惰、自我安慰。

過去幾年，國內很多產品抄襲成風，產品的原創(chuàng)設計也應該計算在生產成本之中，這是中國跨境電商賣家需要慢慢學習的方面。